HP ha anunciado recientemente su estrategia para el próximo año en el Canal Especialista de Servicios, en un evento kick-off en el que se presentó la situación actual y la estrategia de TS para el año fiscal de 2011.
Esta estrategia se centrará en la cualificación técnica y comercial, según la cual solo los partners especialistas tienen acceso a herramientas y guías de delivery de HP. Además, proporciona mayores compensaciones y rentabilidad, colaboración comercial y continuación de la inversión en sus partners especialistas en servicios.
La visión a 3 años del Canal de TS para HP se apoyará en tres pilares básicos:
– El crecimiento, que se prevé alcance un 18%, hasta llegar al 80% de productos con servicios incluidos.
– Las personas, convirtiendo a los especialistas de canal en uno de los contactos clave para los partners.
– El liderazgo en las mejores prácticas en «attach» de servicios.
En el año 2011, además, la Especialización de Servicios continuará recompensando y reconociendo a aquellos partners que invierten en desarrollar con HP el negocio de Servicios de HP, consiguiéndose así un alto nivel de consistencia y estabilidad en la estructura de la especialización de servicios.
