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HP presenta su estrategia para el Canal Especialista de Servicios

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HP ha anunciado recientemente su estrategia para el próximo año en el Canal Especialista de Servicios, en un evento kick-off en el que se presentó la situación actual y la estrategia de TS para el año fiscal de 2011.

Esta estrategia se centrará en la cualificación técnica y comercial, según la cual solo los partners especialistas tienen acceso a herramientas y guías de delivery de HP. Además, proporciona mayores compensaciones y rentabilidad, colaboración comercial y continuación de la inversión en sus partners especialistas en servicios.

La visión a 3 años del Canal de TS para HP se apoyará en tres pilares básicos:

– El crecimiento, que se prevé alcance un 18%, hasta llegar al 80% de productos con servicios incluidos.

– Las personas, convirtiendo a los especialistas de canal en uno de los contactos clave para los partners.

– El liderazgo en las mejores prácticas en “attach” de servicios.

En el año 2011, además, la Especialización de Servicios continuará recompensando y reconociendo a aquellos partners que invierten en desarrollar con HP el negocio de Servicios de HP, consiguiéndose así un alto nivel de consistencia y estabilidad en la estructura de la especialización de servicios.

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