Una investigación en profundidad dirigida por Trend Micro y llevada a cabo entre sus partners y socios de canal, ha demostrado que este sector ofrece una importante oportunidad de ingresos a los mayoristas que suministran a los partners tanto las soluciones de seguridad tradicionales como las de cloud computing.
Es por ello, que Trend Micro presentó su nuevo programa de canal, más centrado en estimular la proactividad, desarrollar nuevo negocio y retener a los clientes, proporcionando mayores recompensas y revisando la categoría a aquellos partners que tengan un bajo rendimiento.
Entre las mejoras del nuevo programa destacan los acuerdos de registro, que recompensarán a los partners que colaboren más estrechamente con Tren Micro; las especializaciones, con formación continua y certificación; descuentos por adelantado, para otorgar más rendimiento; campañas de marketing on demand, en entornos virtuales para lanzar nuevas campañas de manera más rápida; y un portal de partners autorizado, con soporte de ventas, marketing y formación mejorados.
Anthony O’Mara, vicepresidente para EMEA de Trend Micro, ha explicado que «la mayoría de los programas de partners de los fabricantes son considerados sólo como una tabla restrictiva de descuentos, lo que significa que gran parte del canal ha tendido a adoptar estrategias de supervivencia más que apostar por estrategias de compromiso con el canal y por el compromiso del canal de Trend Micro como fabricante”.
