Juan Pedro Pérez, director de MPS y marketing de producto de OKI estuvo presente en el debate MC sobre impresión. «Inventar nuevas cosas es la única forma de seguir vendiendo impresoras en las tiempos de crisis que vivimos».
«El canal tiene una oportunidad en la impresión ya que muchas pymes no saben ni lo qué tienen. Por ello, los distribuidores pueden ofrecer una alternativa para mejorar los costes y optimizar sus resursos», afirmó Juan Pedro.
Respecto a la financiación, el representante de OKI aseguró que «aunque la financiera interna puede ser más flexible que la externa, cuando un banco rechaza a un cliente, hay que tener cuidado. No obstante, dependiendo de los distribuidores, la financiación puede ser un tema muy normalizado o no«.
Al igual que sus compañeros de mesa, Juan Pedro comentó que «la formación es esencial pero también es importante saber que el canal sepa en qué negocio quiere trabajar para poder convertirse en competitivos».
El canon Juan Pedro consideró «un impuesto descabellado para el negocio de las impresoras con unos criterios que no siempre tienen lógica».
Juan Pedro finalizó su intervención con la idea de que los fabricantes tienen que «cambiar la venta tradicional de impresoras por la venta de servicios de impresión. Hay mucho negocio y el error más grave es vender impresoras olvidándose de todo lo que hay detrás; los consumibles, servicios, consultoría y seguimiento».
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