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Más marketing y soporte para el canal de Information Builders

informationbuilders_logoEn el marco de su primera conferencia de partners, Information Builders aprovechó para presentar su nuevo programa de canal. Con el objetivo de ayudar a sus socios a que cualquier empresa pueda aprovechar los beneficios del Business Inteligence, el fabricante ha puesto en marcha esta renovada plataforma.

En este sentido, Blanca Revilla, directora de alianzas en Information Builders Ibérica y México comentó:

“Con el nuevo programa de partners queremos garantizar que cualquier empresa que precise soluciones de business intelligence, con el propósito de conocer mejor su pasado y adelantarse al futuro, pueda acceder a nuestras soluciones con independencia de su tamaño, tipo de negocio o geografía. Además, vamos a incrementar la capacidad de nuestros partners para que puedan proveer a sus clientes de soluciones exitosas y que sean capaces de distinguir nuestra solución de business intelligence como la más completa del mercado”.

El programa de Information Builders gira entorno a 3 pilares básicos:

  • Marketing: a través del empleo de material de marketing (logos, brochures, mensajes y campañas, casos de éxito…), y la elaboración y ejecución de planes conjuntos de marketing (eventos, workshops y tradeshows) y comunicación (notas de prensa, artículos y entrevistas sobre acuerdos, nuevos proyectos y soluciones)
  • Ventas: mediante eventos exclusivos para partners, planes conjuntos con los clientes, colaboración en la gestión de las cuentas, asistencia preventa, programas de incentivación y descuentos, licencia de evaluación para los prospectos, y herramientas y recursos de ventas.
  • Soporte técnico: basado en diversas herramientas como programas de formación ad hoc para partners, beta software, validación de soluciones, soporte de arquitectura, licencias de demo, realización de proyectos conjuntos, apoyo de consultores especialistas en BI de Information Builders, y soporte telefónico y on-line

A partir de ahí, el programa organiza a sus socios alrededor de 3 categorías: Gold, Silver y Register. Dependiendo del nivel tendrán uan serie de beneficios en forma de descuentos, tipo de soporte, formación… Además, los socios se segmentarán en base a su actividad:

  • Advisor Partner: da a conocer Information Builders a otras empresas, facilitando el contacto y no interviniendo en el proceso de venta
  • Solution Partner: integra el software de Information Builders en sus aplicaciones o soluciones. Las soluciones resultantes pueden ser vendidas on-site en el cliente o vía SaaS
  • System Integrator: presenta soluciones que incluyen productos de Information Builders. Provee servicios de gestión de proyectos, rediseño de procesos y soluciones replicables, en base a la tecnología de Information Builders integrada con otro software
  • Coseller: venta conjunta de soluciones desarrolladas también en colaboración
  • Outsourcer: partner subcontratado por el cliente para la gestión de sus sistemas informáticos
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Nuria
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