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El fabricante que dejó de vender en Amazon

amazon_wuesthofAunque no es una tendencia muy generalizada, cadavez hay más fabricantes que ponen trabas a la venta en masa de Amazon. Empresas con criterio de calidad y experiencia de usuario muy alta que no ven en la estrategia comercial del gigante americano demasiadas virtudes. Y este es el caso Wüesthof.

El fabricante alemán de cuchillos ha reducido el número de socios de canal con los que trabaja llevándose por delante al propio Amazon. Algunos vendedores terceros seguirán vendiendo los productos en la plataforma pero no lo hará Amazon directamente.

Según comentan en Internet Retailer, Wüesthof ha dejado de vender en Amazon porque quiere tener más control sobre los precios y su imagen de marca. Una estrategia que parece que chocaba con la línea empresarial de la compañía de Jeff Bezos.

La nueva política del fabricante de cuchillos puede ser un varapalo para su cuenta de resultados. En 2011 cuando no vendía en Amazon, se calcula que dejó de ingresar unos 10 millones de dólares. Sin embargo, a juzgar por las declaraciones de Todd Myers, vicepresidnete de ventas de Wüsthof, no parece que sea un problema para la casa:

“Es un bonito porcentaje de nuestro negocio pero estamos creando rápidamente más ventas con vendedores autorizados. Esperamos crecer un 20% este año”.

Pese a la grandeza de Amazon, algunos fabricantes no están dispuestos a todo por utilizar sus vías de comercialización. De momento, son unos pocos los que evitan vender a través del gigante pero ¿Son los primeros? ¿Es Amazon tan restrictivo?

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Verónica Cabezudo
Coordinadora editorial de MuyCanal. Danzando día a día entre partners, mayoristas y fabricantes para profundizar en el canal de distribución tecnológico.