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Amazon y sus 5 cambios de precio en un día

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Si hubo un ganador on-line indiscutible durante el Black Friday en España ese fue Amazon. El portal de ventas consiguió duplicar sus ventas respecto a los datos del año anterior. Un crecimiento que consiguió gracias, entre otros factores, al ajuste de precios que fue haciendo durante todo el día. Hasta 5 cambios de media.

Consciente de la importancia del precio, Amazon fue variando los precios de sus productos durante el Black Friday. En el aparato de electrónica, hubo más de 5 millones de variaciones. Así lo revela una investigación de Minderest que evaluó los precios de la tienda de Jeff Bezos  y encontró curiosidades que seguramente son algunas bases del éxito del gigante.

Los cambios, de hasta 30 euros de diferencia, dependían de los picos de tráfico y demanda que se iban dando a lo largo de toda la jornada. De hecho, según el estudio, el 20% de los cambios se realizaron durante las 10 y las 12 de la mañana, justamente el momento más álgido de las compras de ese día.

Por poner un ejemplo, Amazon.es varió el precio del iPad Mini 2 más de 25 veces durante el Viernes Negro. Un caso extremo ya que la media se situó en 5 cambios diarios. Aún así, esta cifra es muy superior a la que se da en las tiendas españolas.

Algoritmo inteligente

Pero ¿Cómo se producen estos cambios? El causante de esta variaciones de precios en Amazon se llama Dynamic Pricing. Es una herramienta que permite ir ajustando los precios para buscar el mayor beneficios para la compañías. Los cambios se hacen en tiempo real haciéndose así más competitivo frente a sus rivales.

Con este servicio inteligente, Amazon consigue su gran reto: ser el más competitivo en cada momento con los precios más agresivos. Lejos se queda de ser el más barato, al menos en momentos puntuales, pero por el momento es el que mejor ha explotado las herramientas de Businness Inteligence para su propio beneficio.

¿Es la razón del éxito de Amazon? ¿Qué te parece la estrategia de Amazon?

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Verónica Cabezudo
Coordinadora editorial de MuyCanal. Danzando día a día entre partners, mayoristas y fabricantes para profundizar en el canal de distribución tecnológico.
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