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8 mensajes clave para el partner tecnológico del futuro

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La adaptación al nuevo contexto tecnológico es una de las premisas que se exige al canal. Unos partners tecnológicos que en mayor a menor medida se van amoldando a un entorno que le exige más personalización, formación y conocimiento de las necesidades de sus clientes.

Sobre el presente y futuro del partner tecnológico hemos hablado con figuras del sector TI durante el Partner IT Forum. Mayoristas y fabricantes que nos han contado cómo ven el negocio indirecto y cómo debe prepararse el canal para abordar los nuevos tiempos tecnológicos.

A continuación os dejamos un recopilatorio de las declaraciones más destacadas junto con las caras de sus protagonistas:

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– Roberto Martínez Pérez, IT services de Ingecom (mayorista de PineApp): “Intentar que la información de las empresas, el valor más importante de las mismas, esté protegido es el mayor reto de los partners”.

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– Alberto Tejero, director de canal de Panda Security: “El canal debe estar continuamente aprendiendo. La evolución tecnológica es muy rápida y deben seguir el ritmo para adaptarse”.

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– Fernando de la Cuadra, director de educación en Ontinet (ESET): “El respeto y la confianza deben ser las bases sobre las que se asientan las relaciones con el canal. Bajo esa premisa hay que trabajar para fidelizar”.

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– Ignacio Heras, director de comunicación y Javier Arnáiz, director de desarrollo de negocio de GData: “El partner tecnológico debe seleccionar bien su portfolio de fabricantes para dar valor. Además, deben valorar su trabajo sin tirar los márgenes y demostrando su calidad y honestidad”.

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– Fernando Herrero, director de canal de Checkpoint: “El gran reto es estar preparado con formación comercial, preventa y técnica. El partner que sepa demostrar que está preparado, marcará la diferencia y tendrá acceso a más oportunidades”.

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– Inma Martínez, directora de distribución de Sophos: “La clave está en la especialización. Los partners que sepan encontrar el nicho con buen producto, casos de éxito y la mejor relación con mayorista, partner y fabricantes serán los ganadores”.

– Juan José Roncero Sánchez, director de la división de seguridad de Aryan: “Es vital que el partner identifique las necesidades reales de los clientes para trasladarlas al fabricante y que pueda amoldarse al mercado”.

– Álvaro Gil Pinto, account manager de Mhermida: “Las empresas ya ven beneficios en tecnologías que todavía el canal está implementando. Es necesario que evolucionen”.

Imagen principal | Shutterstock

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Verónica Cabezudo
Coordinadora editorial de MuyCanal. Danzando día a día entre partners, mayoristas y fabricantes para profundizar en el canal de distribución tecnológico.

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