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Cómo Amazon posiciona los productos en su tienda

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¿Por qué cuando un usuario busca aspiradora en Amazon sale un determinado modelo primero? ¿Por qué no es el mio y sí el de la competencia? Seguramente más de un vendedor ha tenido estas dudas por ser un parámetro clave para destacar dentro de la tienda on-line más grande del mundo.

Después de analizar más de 746.000 búsquedas, Ripen Ecommerce ha llegado a conclusiones bastante interesantes sobre el SEO de Amazon. No solo el nivel de ventas importa sino también la calidad de los productos y los servicios de valor como artículo Premium o los descuentos.

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De hecho, la investigación demuestra la complejidad de posicionar dentro de Amazon. Aunque cada valor influye de una determinada manera, son muchos los parámetros con los que juega el gigante de las ventas on-line.

Lo que no parece que importe demasiado es el sistema logístico de terceros o el empleado por Amazon. Pese a la importancia de este aspecto de cara al consumidor final, en materia de SEO no es tan relevante. Por delante nos encontramos conceptos como el propio título del producto o la descripción.

Curiosamente, las opiniones de los usuarios, vitales para la toma de decisiones de otros potenciales, no aparecen entre los conceptos. Parece que Amazon impulsa estos comentarios para después guardárselos y dar más valor pero no para mejorar la posición de su amplio catálogo.

Cómo posicionarnos

El estudio nos da ciertas claves para posicionarnos mejor dentro de Amazon. Aunque para vender tendremos que estar en las primeras posiciones y viceversa, empezar dando en el clavo en otros aspectos nos ayudará a ir escalando puntos en el eterno listado de la casa de Jeff Bezos.

Así, debemos tener especial cuidado no solo con la descripción del producto sino también con el título con el que lo enmarcamos. Tampoco nos debemos olvidar de insertar buenas imágenes o intentar destacar con promociones y descuentos que nos hagan destacar.

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Verónica Cabezudo
Coordinadora editorial de MuyCanal. Danzando día a día entre partners, mayoristas y fabricantes para profundizar en el canal de distribución tecnológico.

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