Blanca Revilla, directora de alianzas en Information Builders Ibérica y México ha expuesto los retos a conseguir con la ayuda del canal:
«Queremos garantizar que cualquier empresa que precise soluciones de business intelligence, con el propósito de conocer mejor su pasado y adelantarse al futuro, pueda acceder a nuestras soluciones con independencia de su tamaño, tipo de negocio o geografía. vamos a incrementar la capacidad de nuestros partners para que puedan proveer a sus clientes de soluciones exitosas y que sean capaces de distinguir nuestra solución de business intelligence como la más completa del mercado».
Dentro del programa de partners 2.0 de Information Builders se segmentará los socios por diferentes perfiles:
A raíz de sus buenos resultados y expectativas, la compañía apoya su argumentario para conseguir más socios en el propio mercado. Ahora mismo entre el 15 y el 20% de su negocio se hace por el canal. En este sentido, la directora de alianzas, Blanca Revilla comenta:
«El Business Intelligence es un sector que va a crecer y somos una empresa especializada y consolidada con tecnología robusta. Tenemos un medio flexible internacional y una independencia para trabajar a nivel local».
Además, Information Builders quiere durante este año seguir potenciando áreas tecnológicas en plena expansión para poder hacer más negocio. Todo ello con ayuda del partner que le ayude a mostrar las diferencias de sus soluciones y distinguir los productos en el mercado.
La estrategia se centrará en tres bloques: por un lado, en la relación del business intelligence con grandes tendencias de mercado como la movilidad, el análisis de los sentimientos en el mundo del social media, el Big Data, el BIaaS (Business Intelligence as a Service) y el análisis predictivo; por otro, en la calidad de los datos y la gestión de los datos maestros, y todo lo que tiene que ver con el “data governance“; y, por último, en la customización de la analítica e inteligencia de negocio de acuerdo a las necesidades de cada cliente, fomentando los conceptos de “self-service” y personalización.