Javier Amorós es desde hace unos meses el nuevo director de canal de Nutanix Iberia. Un directivo que se ha presentado hoy a la prensa para mostrar a su vez las líneas estratégicas que seguirá la compañía de infraestructura. Aprovechar las arquitecturas híbridas y multicloud e impulsar los proyectos de trasformación digital es el eje central de trabajo.
Javier Amorós tiene cerca de 20 años de experiencia en el sector y ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad en empresas como Red Hat, Arrow, Ingram Micro o T-Systems. Antes de incorporarse a Nutanix, fue Partner Sales Executive en Red Hat.
Sus objetivos, como él mismo apuntaba en la rueda de prensa, son mejorar el canal de Nutanix, trabajar codo con codo con los partners y potenciar el trabajo que ya está haciendo y el que se hará con los nuevos partners.
«Con el canal puedes ir mucho más lejos que yendo solo. Por ello, potenciaremos el trabajo conjunto con nuestro programa de canal. Mi objetivo es seguir mejorando la experiencia de los partners y de todo el canal de Nutanix, consciente de que cada vez juega un papel más importante en su objetivo de ayudar a los clientes a aprovechar los beneficios de las arquitecturas híbridas y multicloud e impulsar los proyectos de trasformación digital«.
No solo el impulso del canal es una realidad en la cabeza de Javier Amorós, sino también en la realidad. De hecho, a cierre de julio de 2023, Nutanix aumentó un 47% el número de partners y un 8% sus clientes. Además, su equipo también creció un 37%.
Nutanix ha aumentado un 47% el número de partners
Su meta ahora es seguir desarrollando el programa de partners que, en palabras de Amorós, se caracteriza por ser «flexible, sencillo, 100% canal y maduro. «Sabemos que la metodología de trabajo cambia con cada partner, porque hay de diferentes tipos y cada uno tiene su casuística y su forma de abordar los trabajos y trabajaremos para acelerar su negocio».
El programa de partners de Nutanix secciona a los socios de negocio en tres categorías: Authorized Reseller, Professional Reseller y Champion Reseller. El programa se basa en habilidades, ofrece recompensas y acelera el proceso de venta un 60%.