QNAP sigue progresando en su relación con el canal, ¿Qué pasos ha dado este año?
Desde la mitad del pasado año llevamos implementando una nueva estrategia sectorial para que nuestros partners Gold y Platinum estén categorizados.
Estos se verán favorecidos con nuevos recursos, apoyo y visibilidad tanto para ellos como para sus clientes en áreas como administración pública, Industria, Educación o Audiovisuales.
En esta línea hemos añadido a nuestras formaciones en diferentes tecnologías, también formaciones enfocadas a sectores verticales.
También estamos creando casos de éxito con nuestros partners para darles más visibilidad e incentivar su negocio.
Actualízanos el número de partners que trabajan con vosotros y su perfil. ¿Ha variado en estos últimos años? ¿Cómo os habéis tenido que adaptar desde QNAP?
Actualmente, somos una familia de más de 850 partners registrados en nuestro Partner Program.
Ahora mismo nuestro foco no está en el crecimiento, sino más bien en la especialización de cada uno de ellos y en que conozcan nuestro amplio portfolio con el que pueden abrir muchas oportunidades de negocio.
También en el trabajo con nuestros mayoristas, donde están MCR, Aryan, Qloudea, TD Synnex, Ingram Micro y Esprinet/V-Valley.
Nos adaptamos a las tendencias del mercado, pero sobre todo escuchamos a nuestros partners que muchas veces nos sorprenden con grandes ideas.
¿Cuáles dirías que son las ventajas de trabajar con QNAP y por qué un partner debería teneros en cuenta?
Quizás lo primero nuestro portfolio. No solo es amplio sino que tiene una reputación consolidada y se caracteriza por tener interfaces intuitivas, amigables y con mejoras continuas.
Otra de las ventajas es nuestra cercanía y apoyo incondicional no solo en la preventa y venta sino en la postventa y formación continuada.
“Vamos a ayudar a los partners a que den el salto y no se queden solo en el almacenamiento”
Cuidamos al máximo a nuestro partner tratando de que crezca año tras año y dé el salto a conocer otras tecnologías más allá del almacenamiento. Y por supuesto fortaleciendo la seguridad en todos y cada uno de nuestros productos y su entorno.
La seguridad se ha convertido en otro buque insignia en vuestros productos ¿Por qué debe ser considerada parte de la estrategia empresarial?
La seguridad tiene que estar presente en cualquier estrategia empresarial. Y en los productos de QNAP no es excepción.
La seguridad se ha convertido en una parte integral de la estrategia empresarial de QNAP para ofrecer productos confiables y proteger la confianza de sus clientes.
Desde QNAP ayudamos a proteger estos activos críticos y garantizar la disponibilidad de los servicios.
También les ayudamos a cumplir las regulaciones en protección de datos y privacidad.
Con el panorama de amenazas cibernéticas, las empresas deben estar preparadas para enfrentar amenazas como ransomware, ataques de phishing y malware.
Por ello, QNAP está en continua investigación y desarrollo para adoptar nuevas tecnologías, como la nube y el Internet de las cosas siempre con una capa extra de seguridad.
Además de los NAS, por los que es más conocido QNAP, vuestro portfolio se ha enriquecido en los últimos tiempos con propuestas de software, videovigilancia ¿Cuáles son las novedades más destacadas?
QNAP está sacando novedades continuamente, pero si tenemos que empezar por alguno, sería nuestro almacenamiento propio en la nube privada myQNAPcloud Storage.
Además, estamos en la fase 2 de actualización de nuestro software Virtualization Station que incluirá sincronización activa de uno de los OS virtualizados y otro en espera en caso de fallo.
También hemos lanzado una solución de administración centralizada de múltiples dispositivos QNAP desde donde visualizar los riesgos de seguridad con Amiz Cloud que integrará nuestro mejorado Security Counselor.
“Sin miedo sería la palabra clave para 2024”
A nuestro portfolio de extensiones de garantías avanzadas hemos añadido Drive AR QNAP, una garantía para discos que da soporte total a nuestras soluciones de almacenamiento.
Resaltar nuestro hardware de almacenamiento All flash con tecnología U.2 NVme donde el coste de los discos se equipara prácticamente a los SATA.
A nivel de hardware podemos hablar también de nuestro NAS con IA, el TS-AI642 que gracias a su NPU acelera considerablemente el rendimiento del reconocimiento de imágenes, así como en la captura de texto, reconocimiento facial, análisis de 7 cámaras en tiempo real…
Los consejos de QNAP para 2024
QNAP está aquí para ayudar a los partners a prepararse para los desafíos. Ya les estamos mostrando el camino y pese a las dificultades que se puedan ver, hay muchas oportunidades que abordar.
Queremos que nuestros partners sigan confiando en nosotros como su fabricante de solución completa: infraestructura, networking: switches, routers, VPN y la solución de seguridad ADRA y nube propia.
Y por supuesto estamos aquí para seguir formándoles y ayudarles a adaptarse a las nuevas tecnologías.
Sin miedo sería la palabra clave en el mensaje porque se nos abre un maravilloso mundo de oportunidades y juntos será muy fácil lograr los objetivos de crecimiento.