El proveedor de tecnología Westcon-Comstor, que acaba de cumplir 40 años, ha compartido diversas tendencias del canal y del sector TI como parte del lanzamiento de su iniciativa Future Ready, diseñada para facilitar a sus partners del canal avanzar en un entorno de cambio tecnológico y estar al día de las dinámicas de mercado en evolución.
Westcon-Comstor se fundó el 24 de junio de 1985, y en la actualidad cuenta con 3.700 empleados en todo el mundo. En su último ejercicio financiero alcanzó un nivel de ventas brutas de 5.240 millones de dólares. Para la compañía, los ganadores del model híbrido son los MSP y los partners especiales, ya que cree que solo los que consigan desarrollar y vender servicios que les permitan controlar la capa que une la automatización, la seguridad, la gobernanza y el flujo de datos entre plataformas, son los que conseguirán crecer en ingresos de cara al futuro.
Además, ven la ciberseguridad como una función empresarial y no solo como una preocupación de TI. Ha superado por tanto la oficina del CISO y forma parte del modelo de riesgo del CFO, del plan de continuidad del COO y del cálculo de reputación de marca del CEO. Westcon-Comstor cree que los partners de canal más efectivos, además de vender herramientas de seguridad, ayudarán a alinearla con las prioridades de empresa, desde el cumplimiento de normas hasta la gestión de riesgos y la preparación para fusiones y adquisiciones.
A medida que la IA gana importancia en relación con el movimiento de datos, el canal evoluciona y los partners pasan de ser habilitadores de infraestructura a serlo de inteligencia. La apuesta que ve Westcon-Comstor de cara a futuro se centra en construir tejidos de datos adaptativos que aprendan, respondan y se optimicen en tiempo real. os partners que dominen la intersección entre modelos de IA, gobernanza de datos y orquestación en entornos múltiples serán los que ofrezcan eficiencia y previsión.
La compañía ha apuntado que el canal en la nube la está aquí, además de señalar que para tener éxito en la era de la nube es necesario contar con nuevos movimientos, modelos y habilidades. Los marketplaces en la nube, la venta entre socios, la facturación basada en uso y la co-venta en ecosistemas están cambiando la forma en que opera el canal. Los partners tendrán que integrarse en los programas de las hiperescalares, impulsar el crecimiento del consumo y ofrecer servicios de valor añadido: la clave está en ver a las hiperescalares como plataformas, no como proveedores.
La IA está forzando una reinvención de las redes, ya que a medida que las empresas adoptan cargas de trabajo de IA, datos en tiempo real y computación distribuida, las estáticas ya no son adecuadas. La oportunidad en este punto para el canal está en facilitar a los clientes la adopción de redes basadas en intención, arquitecturas de confianza cero y observabilidad de red a gran escala.
Por otro lado, Westcon-Comstor apunta que con el aumento de los riesgos de ciberseguridad, las aplicaciones nativas cloud, las herramientas de IA y el trabajo remoto, las pymes están entrando en una nueva fase de urgencia por el paso a lo digital. Los partners de canal tiene la oportunidad de crecer entre ellas ofreciéndoles soluciones repetibles, escalables y automatizadas, respaldadas por el soporte del proveedor y la orquestación del distribuidor.
David Grant, CEO de Westcon-Comstor, ha declarado que «celebrar 40 años es un momento de orgullo para todos en Westcon-Comstor y una oportunidad tanto para reflexionar como para mirar hacia el futuro. Nuestros partners de canal y fabricantes operan en un mercado que cambia rápidamente mientras emprenden sus propios procesos de transformación empresarial. Nuestro enfoque está en ayudarlos a estar listos para el futuro, para que puedan afrontar los desafíos de mañana además de los de hoy. Nuestra iniciativa Future Ready es la forma perfecta de destacar nuestro legado junto con nuestras prioridades orientadas al futuro y nuestro compromiso con el éxito sostenible y a largo plazo en todo el canal«.
Grant también ha puntualizado que en Westcon-Comstor creen que «estar listos para el futuro significa estar cerca de las realidades de nuestros partners y fabricantes, invertir en las herramientas, plataformas y capacidades adecuadas, y mantener la vista en el horizonte. Este aniversario es la base de lo que viene a continuación, mientras buscamos acelerar nuestro camino para convertirnos en el distribuidor especializado de valor añadido líder mundial en ciberseguridad, redes y nube«.