El papel del mayorista ha cambiado radicalmente y V-Valley es buena prueba de ello. La formación, los servicios y especialmente el valor han forjado vuestro ADN. ¿Qué más pueden esperar los partners de vosotros? ¿Dónde se pueden apoyar?
Hugo: Somos un mayorista cada vez más potente y que hacemos más ruido en el mercado. Y eso se nota en los fabricantes que se nos acercan, el trabajo con los partners y nuestra propuesta de valor. En 2025 nos hemos consolidado como mayorista de valor: un mayorista regional que cuenta con la fortaleza financiera del Grupo Esprinet, pero con la flexibilidad de contar con una estructura independiente que nos permite…
Ninguna compañía apuesta más por el valor que V-Valley. Somos la división más rentable del Grupo y eso se deja ver en las inversiones que realizan en nosotros.
Alberto: Hace 8 años, cuando empezamos con la parte de ciberseguridad, teníamos mucho que recorrer. Gracias a la labor de marketing y el trabajo y tiempo de las personas hemos llegado hasta donde estamos. Hoy podemos decir que nos hemos posicionado como un mayorista de ciberseguridad de valor que atiende tanto a enterprise como al midmarket o comercial. Y esta cobertura, incluso de canal no gestionado, no la tiene ningún otro mayorista.
Ahora podemos ser selectivos con los fabricantes que nos llegan e, incluso, podemos elegir el talento con el que trabajamos, porque somos una compañía donde los profesionales quieren trabajar.
Confiabais en que 2025 fuera el año de los servicios. ¿Ha sido así? ¿Ha entendido el canal que es un valor a aportar casi por obligación? ¿Y cómo les habéis ayudado?
Hugo: Realizamos servicios complementarios sin canibalizar el trabajo de los partners. Nuestro objetivo es darles formación para que puedan añadirlo a su oferta y enriquecerla, algo que en el mercado del valor es vital. Los servicios son de diferentes tipos, pero, por ejemplo, la formación es cada día más demandada. Contamos con V-Valley Academy, donde ofrecemos cursos, certificaciones y pruebas de concepto para que los partners puedan probar soluciones junto a sus clientes.
Alberto: Los servicios que ofrecemos los facturamos a través de los partners. De hecho, en Lidera Cloud trabajamos con unos 500 partners que revenden servicios de formación, soporte 24/7 o backup, entre otros. Les acompañamos en todo el proceso de venta.
2026 será un año complicado en cuanto a suministro de componentes y precios. Por vuestra parte, confiáis en vuestra posición para garantizar el abastecimiento, pero ¿cómo lo vais a hacer? ¿Qué planes tenéis al respecto?
Hugo: Para evitar un desabastecimiento debemos contar con una buena planificación y un trabajo conjunto entre fabricante, mayorista y partner. Es nuestra responsabilidad intentar que no todo vaya a los hiperescalares o grandes, sino que también llegue al canal. En este sentido, los fabricantes también se están preparando para garantizar el suministro. Muchos nos han contado que están redirigiendo la producción hacia los productos de valor, dejando de fabricar otros dispositivos. Aunque habrá un incremento de precios, no sabemos hasta dónde va a llegar, pero hay algo claro: comprar hoy va a ser más barato que mañana y mucho más que el lunes.
Alberto: En el caso de ciberseguridad, no creemos que este tema afecte tanto, ya que se vende mucho por licenciamiento y hay menos appliances.
Más allá de las sombras del abastecimiento y los precios, ¿qué oportunidades veis en el ambiente? ¿Dónde se deben fijar los partners?
Hugo: En 2025 el comportamiento del mercado ha sido espectacular y, en el caso de V-Valley, hemos crecido en todas las áreas a doble dígito. En este sentido, 2026 prevemos que no va a ser tan bueno, pero sí somos optimistas. Por un lado, la demanda de cómputo para la IA va a ser muy elevada, lo que requerirá de mucha infraestructura. En este sentido, muchos partners e hiperescalares están apostando por el IaaS para hacer frente a la carencia de infraestructura y ofrecer un servicio de valor. Vaticinamos que sea un año potente en este sentido.
Alberto: En ciberseguridad vemos que sigue habiendo muchas necesidades que cubrir. Por nuestra parte, trabajamos en traer nuevos fabricantes; seguiremos firmando durante este año para ayudar a los partners.
Ya es complicado tener una conversación tecnológica en la que no hablemos de IA. ¿Cómo se traslada esto al negocio? ¿Lo están entendiendo los partners o todavía siguen en la superficie de esta gran ola TI?
Hugo: Ya no solo hay interés, sino que se está poniendo en el core del negocio con agentes o aplicaciones que automatizan procesos y ayudan a tomar decisiones. Muchas demos que estamos viendo son un valor para la venta. Además, la necesidad de cómputo es cada vez mayor, lo que abre una oportunidad en infraestructura, y vemos cómo los partners siguen formándose tanto para integrar la IA en sus procesos internos como externos.
Alberto: En el entorno ciber, la IA tiene dos caras. Por un lado, todos los fabricantes de ciber están utilizando la IA en sus motores, pero, además, el incremento de la IA pone en riesgo a las empresas, lo que se traduce en una mayor necesidad de proteger los activos. Aun así, la IA es ya una realidad en cualquier partner. Es una herramienta más con la que vamos a vivir de forma natural.
Los consejos de V-Valley para 2026
Hugo: Mi consejo sería la anticipación. 2026 será un año para anticiparse y, si ir por delante es bueno en cualquier momento, ahora mucho más para poder adelantar a la competencia. Los partners deben pararse un momento y planificar para abordar bien este año.
Alberto: En la ciberseguridad hay muchos palos que tocar y recomendaría que los partners pongan foco. Vean dónde son mejores o en qué soluciones se pueden especializar para que puedan ir a áreas concretas de negocio e invertir en su crecimiento. Nichos como la protección del dato, de las identidades o el puesto de trabajo siguen siendo clave, pero también otros como la securización del móvil, que es el gran olvidado.