Estos días que todas las miradas se ciernen sobre el ISE, las pantallas y toda la tecnología a su alrededor se han vuelto las protagonistas. Y es que el negocio TI no podría subsistir, o más bien, sería bastante diferente al que conocemos sin este importante nicho.
Según cifras de Context de 2025, el negocio de las pantallas por vía partners per se creció un 7,9% en España, respecto al año anterior. Un porcentaje que supone casi el 6% del total de los ingresos del canal de distribución en nuestro país.
El negocio de las pantallas por vía partners per se creció un 7,9% en España
Un 6% puede parecer un porcentaje poco significativo, pero si tenemos en cuenta que las ventas del canal de distribución totales fueron de más de 8.200 millones de euros el pasado año, podemos cifrar el negocio de las pantallas en unos 492 millones de euros.
Y aquí estamos hablando tan solo de lo que la consultora Context considera puramente pantallas, sin incluir sistemas audiovisuales. Aunque el negocio de esta industria fue a la baja en 2025, estos supusieron unos 139 millones de euros más para el canal TI.
Monitores, pantallas de digital signage o grandes instalaciones son proyectos que requieren mucho más que tecnología. Suponen tener detrás un equipo que pueda respaldar la integración con los sistemas, que permita la instalación y los posteriores servicios que se aporten. Y de eso, el canal sabe mucho.
No podemos obviar la fuerza comercial que tienen los grandes fabricantes. LG, Samsung o Philips son referencias que a cualquiera nos pueden venir a la cabeza a la hora de hablar de pantallas. Sin embargo, sin el ecosistema de partners que tienen detrás no hablaríamos del mismo negocio en España.
Si empezamos por los mayoristas, todos los grandes en España cuentan con secciones destinadas al negocio audiovisual, donde podemos enmarcar las pantallas. Maverick en el caso de TD Synnex, AV Pro en Esprinet o ProAV de Ingram Micro. Unas referencias que, en los últimos años, han aprovechado sus instalaciones para fortalecer este área y las han utilizado de centros de demostración en vivo para clientes y partners. Una prueba más de la importancia de este segmento.
Además de los más grandes, si hay un nicho donde todavía sobreviven mayoristas especializados es el de AV. Aquí nos encontramos con Charmex, Crambo o Comercial AV que afianzan su negocio en este área.
Detrás de ellos, el núcleo duro de partners con todo tipo de sabores y colores. Desde instaladores, integradores, desarrolladores de soluciones ad hoc y un nutrido grupo de vendedores que se verticalizan en industrias y categorías de producto. Es difícil poner un número a este ecosistema, pero sí podemos tener claro que son el corazón y el secreto del éxito de este negocio.
Así, el canal AV da servicio a proyectos, principalmente en retail, el vertical más potente, pero también en hostelería, corporativo, salud, transporte y educación, alguno de las industrias más activas para el negocio de las pantallas. Propuestas que van desde pequeñas instalaciones para casos muy concretos, como puede ser el trabajo en un quirófano, hasta grandes despliegues en cines. Detrás de todos ellos hay mucho trabajo y gestión para mover un segmento en el que no falta la innovación y especialización.