El puesto de trabajo sigue necesitando soluciones de virtualización para ajustarse a los desafíos actuales. ¿Qué retos se encuentran las empresas en este sentido?
Desde nuestra experiencia, las empresas se enfrentan a la creciente diversidad de entornos de trabajo y de perfiles de usuarios. Esto obliga a garantizar que cada empleado, desde cualquier lugar y con cualquier dispositivo, pueda acceder a sus aplicaciones y datos de manera segura y eficiente, sin que se vea afectada la productividad ni el cumplimiento normativo.
Además, la necesidad de optimizar costes y recursos hace imprescindible contar con plataformas de virtualización flexibles, rentables y escalables que se adapten a cada necesidad.
Vuestra solución se personaliza para diferentes verticales. ¿Cuáles tienen mejor acogida?
Somos líderes en Educación en España, con más del 50 % de las universidades utilizando nuestra solución. Pero lo que realmente nos diferencia es la versatilidad y flexibilidad de UDS Enterprise: nuestra solución se adapta a las necesidades de las organizaciones, no al revés.
«En corporate, nuestra flexibilidad, interoperabilidad y seguridad son muy valoradas»
Esto nos permite atender clientes de distintos sectores en todo el mundo. Si tuviera que destacar algunos, además de educación, señalaría la administración pública y el segmento corporate, donde nuestra flexibilidad, interoperabilidad y seguridad son muy valoradas.
Seguís reforzando vuestra solución UDS Enterprise, especialmente en aspectos como seguridad o la automatización. ¿Qué novedades nos vamos a encontrar en las próximas versiones?
Seguimos trabajando para mejorar la experiencia de usuario y mantener nuestro compromiso con la innovación. En las próximas versiones, UDS Enterprise ampliará aún más el abanico de tecnologías soportadas, reforzará la seguridad y potenciará la automatización y los sistemas inteligentes que facilitan la gestión de entornos de trabajo virtuales. Siempre manteniendo nuestra esencia: una solución abierta, personalizable, estable y confiable.
Poco a poco habéis ido creando un ecosistema de partners nutrido que busca alternativas a VMware o Citrix. ¿Seguís notando el efecto? ¿En qué números os encontráis y qué valor encuentra vuestro canal en Virtual Cable?
El canal sigue siendo clave para nosotros. Cada vez más empresas buscan alternativas a soluciones rígidas, dependientes de fabricantes o con licenciamientos cerrados, que además no se adaptan a sus necesidades y ofrecen cambios de estrategia o precios de forma imprevisible. Esto genera frustración y desconfianza.
“Seguimos trabajando para mejorar la experiencia de usuario y mantener nuestro compromiso con la innovación”
Por eso, nuestros partners valoran poder ofrecer soluciones como UDS Enterprise, que garantizan libertad tecnológica, control de costes y flexibilidad para crecer al ritmo de cada negocio. El efecto se nota: nuestro ecosistema de partners sigue aumentando. Nos llegan muchas solicitudes para cambiar de proveedor cuando se acerca la fecha de renovación con otros fabricantes. Esta tendencia nos está ayudando a llegar a organizaciones de todo tipo y a reforzar la confianza de los clientes finales, ofreciendo un acompañamiento y soporte cercano que marca la diferencia.
Los consejos de Virtual Cable para 2026
Mi consejo es que practiquen la escucha activa: escuchar y entender las necesidades concretas de cada cliente para ofrecerles un acompañamiento integral.
Les animaría a aprovechar las grandes oportunidades que existen en torno a la virtualización del puesto de trabajo, tanto en nuevos proyectos como en la transferencia de proveedores, debido a la situación actual con Citrix y VMware.
Es un momento ideal para ofrecer soluciones completas, combinando las diferentes tecnologías de su portfolio con los servicios asociados, y así aportar un valor real y diferenciado a cada cliente.