La gestión unificada de dispositivos (UEM) es un mercado donde lo clásico es la norma. O al menos así era hasta que llegó Applivery, una scale-up madrileña que nació con un planteamiento diferente y ha conseguido captar la atención de muchas compañías. Ahora, la compañía da un paso más al frente para seguir creciendo a través de los partners.
Bajo el mando de su fundador, César Trigo, Applivery parte de un planteamiento totalmente diferente al estándar en el segmento de gestión de Endpoint. Se basa en una solución SaaS que permite administrar y securizar dispositivos Apple, Windows y Android con un despliegue rápido (horas o días) y en un interfaz sencillo e intuitivo.
Su aproximación le ha ayudado a conseguir la atención de clientes y partners en todo el mundo. Sin embargo, ahora su siguiente paso es acelerar su despliegue apoyándose en el canal. Su objetivo final es convertirse en una compañía 100% canal, pero para ello, lo primero es construir ese ecosistema. En esta tarea se ha embarcado hace pocos meses Joaquín Malo a la cabeza de la dirección de canal.
Applivery ha comenzado a construir su venta indirecta desde finales del año pasado. Un espacio donde ya conviven integradores, alianzas de fabricantes, operadores y OEM. En este ecosistema resuenan referencias importantes como Seidor, econocom, Bechtle, TeamViewer o Zebra. Tampoco faltan Google o Apple con los que el fabricante desarrolla su producto.
«Estamos hablando con muchas figuras porque hay un interés real por lo que ofrecemos. Además, somos un jugador cercano, con ilusión y que propone un negocio diferente que muchos están ávidos de escuchar. Ahora tenemos que traducir todo ese interés en un ecosistema afianzado», resumía Joaquín Malo.
Por el momento, en España no contará con mayoristas en esta primera fase. Eso no quita para que, en Latinoamérica la compañía sí trabaje con Zaltor. «Más adelante cuando consolidemos la estructura de canal en nuestro país, quizás planteemos trabajar con algún mayorista», comentaba el portavoz de canal.
Applivery lucha en un mercado con gigantes ya consolidados como Microsoft o Ivanti. «Nuestro planteamiento normaliza todo bajo un plataforma que el usuario ve y en la que se pueden integrar las aplicaciones de forma sencilla y sin tener que instalar nada. Es una aproximación disruptora que estamos mejorando constantemente», analizaba el CEO.
Y justo esta visión es la que les está llevando a crecer. Pese a ser aun una referencia pequeña, Applivery ha tenido una trayectoria acelerada. Un despegue que se ha hecho notar hasta en Gartner donde le han mencionado en dos cuadrantes. Su proyección les ha hecho pasar de ser poco más de 3 personas en 2024 a una plantilla de 65 profesionales en 2026. «Continuamos creciendo con el foco puesto en la internacionalización en Europa, Latam y MEA», puntualizaba Javier Lima, CRO de la compañía.
Applivery quiere factura 15 millones de euros en 2026
Además de la internacionalización, su foco está puesto en la mediana y gran empresa donde ya han conseguido entrar en nombres tan importantes como Repsol, Netflix, McDonald’s o Cabify. También su apuesta ha calado en España donde se han desplegado en los restaurante Goiko, por ejemplo.
Y su trayectoria no quiere parar aquí. El reto es facturar este año 15 millones de euros durante este año. Una facturación recurrente «que seguir cambiando las reglas del juego en un entorno donde prima el legacy y queremos ser muy relevantes», concluía César Trigo.