Sabemos lo importante que es la evangelización de buenas prácticas en materia de ciberseguridad, pero quizás lo que no es tan conocido es que esta concienciación se puede convertir en negocio. Justamente es en lo que, desde 2017, ha trabajado Cyber Guru en Italia. Hace un par de años su expansión le trajo a España donde Salim Carrasco, al frente del canal, y Guillermo Alcántara, en las ventas tienen un proyecto que nos han contado a MuyCanal.
La formación y concienciación en materia de ciberseguridad para empresas de todos los tamaños en el foco de trabajo de Cyber Guru. Una compañía que, según nos comentaban sus responsables, tiene «potencial para ser una referencia europea y, en España, buscamos ser líderes como ya lo somos en Italia».
«Queremos convertirnos en líderes del midmarket para pasar de ahí al enterprise»
Entre sus formaciones destacan las relacionadas con phishing, compliance, actuación en tiempo real o NIS2. «Somos la primera capa de formación para todo tipo de perfiles dentro de una empresa, creando un traje a medida del cliente. Son formaciones agnósticas que ofrecemos en vídeo o con el apoyo de chatbots», explicaban Guillermo y Salim.
Aunque Cyber Guru se asentó en nuestro país en 2023, es ahora cuando Salim Carrasco asume la dirección más enfocada al trabajo con el canal: «siempre funcionamos a través de los partners, no nos planteamos la venta directa porque se pierde el valor que puede ofrecer el canal».
Actualmente, la compañía trabaja con un mayorista y unos 20 partners en España. «Una cifra con la que estamos cómodos y tienen perfiles variopintos que entran a trabajar en las pymes, administración pública y grandes corporaciones», señalaban los directivos. De hecho, el objetivo ahora no es ampliar su canal de distribución sino darle visibilidad y negocio: «estamos trabajando en la generación de demanda entre clientes para que los partners puedan aumentar su negocio«.
De cara a este 2026, desde Cyber Guru seguirán ampliado su oferta formativa y posicionamiento en España. Pero el gran reto es «convertirnos en líderes del midmarket para pasar de ahí al enterprise». Para ello, «estamos trabajando en adaptar precios y posicionamiento en España para trabajar en todo tipo y tamaño de clientes: desde retail hasta logística o transporte».