El segmento SaaS vive un buen momento. El software como servicio es una tendencia desde hace años, pero que se ha visto impulsado por las startups, la democratización de diferentes tecnologías y el auge de la inversión pública. Todo ello ha creado un caldo de cultivo idóneo en España, donde podemos decir que es el momento del SaaS.
El incremento constante de startups alrededor del SaaS es una realidad. Más de 5.000 startups relacionadas con la tecnología están activas en España, de las cuales muchas apuestan por modelos SaaS en entornos como CRM, recursos humanos o, más ampliamente, la gestión empresarial o la colaboración. “España está generando emprendedores SaaS con visión europea y capacidad de ejecución real», comenta Miguel Calejo Pires, Divisional CEO de SaaS en team.blue al respecto.
En el ámbito público, se calcula que el sector del software corporativo en España roza los 6.980 millones de euros, generando miles de millones en valor de suscripciones anuales gracias a la rápida modernización cloud de empresas y administraciones públicas.
A esto buenos datos del SaaS hay que unir otros segmentos en pleno auge como la ciberseguridad o la IA aplicada donde los formatos SaaS son cada vez más comunes.
Y en este contexto, a nadie se le escapa que la gran oportunidad del SaaS está ahí fuera para los partners. Modelos que van ligados al alzamiento de la figura del MSP y los formatos de suscripción donde se incrementa la fidelización, el acompañamiento y la cercanía tan necesaria en el cliente actualmente.
De hecho, el ritmo de aceleración también es visible en el canal. La última referencia de Context del primer trimestre de 2026 nos hablaba de un crecimiento del 17% en la categoría software y licencias en España. Una subida que es tendencia desde hace trimestres. Si bien no se desglosaba lo asociado a las opciones en la nube, si hay otros estudios que apuntan a que cerca del 70% del software vendido ya es en formato SaaS.
El buen dato del SaaS se deja ver también a nivel internacional, tal y como expone Fortune Business Insights. No solo porque las startups nacionales que navegan en el SaaS miran hacia el mundo para expandirse, sino también por el volumen de negocio global. Concretamente, hablamos de un mercado SaaS empresarial que en 20025 se valoró en 497.000 millones de dólares y para este año se estima que podría alcanzar por encima de los 634.000 millones de dólares con crecimientos medios de 27,5% hasta 2034.
Que el mercado apunta al SaaS para seguir creciendo es evidente. Más aún cuando el hardware, con segmentos tan fundamentales como el PC para el canal español, vive momentos de tensión en la cadena de suministro por el viraje hacia todo lo relacionado con la IA y la subida de precios generalizada.
Sin embargo, pensar en vender SaaS sin más no es suficiente. Los partners deben aproximarse a este negocio con la mentalidad abierta y puesta en los modelos que marcan el futuro tecnológico. Modelos donde los servicios gestionados serán una fuente importante de ingresos y donde la suscripción será una parte fundamental de su negocio. Una apuesta por reconvertirse hacia el ansiado MSP y donde el SaaS es tan solo el primer paso.