Cloudera nombra a Koen van Erp responsable de Alianzas y Canal para EMEA. Un directivo que se encargará de impulsar la estrategia de canal de la compañía en la región, mientras la compañía intenta reforzar su propuesta para los partners.
Van Erp se une a Cloudera con una trayectoria de más de 15 años de experiencia en empresas tecnológicas internacionales y startups de rápido crecimiento. Trabajó durante 12 años en Google, donde se encargó de la estrategia para partners de Google Cloud Security en la región EMEA hasta alcanzar más de 100 millones de dólares en ingresos. Después, Van Erp ocupó el cargo de director de operaciones (COO) en IronCloud, donde contribuyó a dar forma al modelo de comercialización de la empresa para su plataforma SaaS basada en inteligencia artificial.
En este sentido, Michelle Hoover, SVP de Alianzas y Canal en Cloudera. “Me alegra enormemente dar la bienvenida a Koen. Su misión será impulsar esta visión en toda la región EMEA. Nuestra estrategia liderada por partners ya está dando resultados: las operaciones se cierran más rápido, con mayores tasas de éxito y acuerdos de mayor envergadura. La experiencia de Koen al frente de equipos de canal de alto rendimiento será clave para convertir nuestra red de partners en el principal motor de crecimiento de Cloudera y del éxito de nuestros clientes.”
El nuevo nombramiento busca reforzar el planteamiento de Cloudera entorno a los partners. Una visión donde se les está dando prioridad a la venta indirecta.
La nueva estrategia del canal de la compañía se centrará en los integradores de sistemas con alcance regional, especialmente aquellos especializados enla nube soberana, como parte de su estrategia para actuar a nivel global con precisión regional y satisfacer así las necesidades del mercado local, particularmente en EMEA. También seguirá desarrollando las alianzas estratégicas con socios clave como AWS, Nvidia, Dell Technologies, AMD o IBM.
“Los programas de partners no se construyen añadiendo socios sin criterio”, explica Koen Van Erp. “Se construyen cultivando las relaciones correctas, entendiendo qué necesitan para crecer y creando las condiciones para que ese crecimiento revierta en los clientes. Ponemos en manos de nuestra red de partners la arquitectura más flexible del mercado. Tengo muchas ganas de trabajar con ellos para ayudar a los clientes a convertir la complejidad de los datos híbridos y la IA en una ventaja competitiva real, aprovechando al máximo las capacidades Data Anywhere, Cloud Anywhere y AI Anywhere de Cloudera.”