HPE ha anunciado la renovación de Partner Ready Vantage, un programa global de partners que nace de la unificación de los programas de HPE y Juniper Networks y que permitirá a los socios de canal de la compañía desarrollar, comercializar y prestar servicios de redes, cloud e IA. Se iniciará el 1 de noviembre de 2026, y ofrecerá a los partners una estructura simplificada, incentivos comunes y un modelo de relación homogéneo, además de mantener las inversiones realizadas hasta ahora.
Esto incluye un único portal para acceder a todas las herramientas e información, una experiencia unificada de incorporación y contratación, un único programa de fondos de desarrollo y un sistema unificado de registro de oportunidades para distribuidores.
El programa de HPE es la base de una iniciativa más amplia que busca ofrecer un solo protfolio y programa, así como una única experiencia en todo el ecosistema de HPE. Sobre esta base, la compañía está lanzando nuevas ofertas con sus socios al frente, además de ampliar las vías de comercialización exclusivas para el canal y de ofrecer experiencias más integradas en toda la relación con sus partners.
Con HPE Morpheus Software – VM Essentials, comercializado solo a través del canal, como punto de partida, HPE amplía su modelo con la incorporación de HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 y HPE Zerto Software. Además, HPE presenta VM Essentials for Partner IT, para que los miembros del canal puedan ejecutar el software en sus entornos de TI. Los 600 partners que consigan la competencia Private Cloud with Virtualization antes de año recibirán licencias de VM Essentials sin coste durante tres años, y solo tendrán que pagar por el soporte.
Por otro lado, HPE pondrá en marcha un programa de migración de plataformas para entornos de virtualización, con el que los partners podrán facilitar a sus clientes la reducción del riesgo financiero, así como evitarles duplicidad de costes durante la migración. Los clientes nuevos de VM Essentials podrán acceder hasta a un año gratuito de licencias de VM Essentials y HPE Zerto por un dólares. De esta forma se facilita una migración sin interrupcioens a las máquinas virtuales de HPE, con financiación al 0% apra el software a través de HPE Financial Services.
Con HPE CloudOps Software para proveedores de servicios Cloud, HPE facilita a este tipo de clientes la creación y gestión de servicios diferenciados de cloud privado, para lo que también cuentan con el soporte de HPE Partner Ready Vantage.
Los CSP pueden por tanto mejorar su eficiencia y rentabilizar sus ofertas a través de niveles de servicio flexibles. Todo gracias a capacidades como multicliente, autoservicio, redes definidas por software (SDN), gobierno basado en políticas y gestión de costes. El programa HPE Cloud Commit sube aún más el valor con precios preferenciales y servicios vinculados al gasto comprometido.
Como hemos mencionado, desde noviembre de 2026, HPE integrará los programas de partners de HPe y Juniper en HPE Partner Ready Vantage, con un solo conjunto de niveles de membresía, un solo marco de competencias y una estructura de compensación para todo el programa combinada. A partir de esta estructura unificada, HPE ampliará Partner Ready Vantage en las áreas de desarrollo, comercialización y servicios, además de incorporar nuevas oportunidades de negocio para los partners en servicios, con el fin de ofrecer más formas de diferenciarse, aumentar ingresos y aportar valor.
HPe refuerza el track Build de HPE Partner Ready Vantage con la integración del HPE Technology Partner Program en la ampliación de Technology Validation Centers, además de mejorar su alineación con el programa de partners ISV Unleash AI de HPE. Dentro de este, un grupo de partners de Unleash AI ha sido validado en entornos de computaicón acelerada de NVIDIA y se ha integrado con HPE AI Factory with NVIDIA, lo que incluye HPE Private Cloud AI, una fábrica de IA «llave en mano».
Con estas inversiones, los partners tendrán más facilidades para valiodar soluciones en todo el portfolio de HPE, acelerarán las pruebas de interoperabilidad y la preparación de soluciones, y rebajarán el tiempo de comercialización. HPE también lanza un nuevo centro de casos de uso para clientes, que ayudará a los partners a mostrar soluciones validadas, impulsar su adopción por parte de los clientes y escalar casos de uso de IA, nube híbrida, redes y edge en todo el ecosistema.
HPE está alineando también los incentivos en todo su portfolio, además de ampliar las bonificaciones para recompensar una mayor especialización, una venta más amplia de soluciones y la captación de clientes nuevos. La compañía está además estandarizando los incentivos asociados a nuevas oportuniades de negocio en almacenamiento, ya que ofrece a los equipos comerciales un margen iniciar por captar proyectos nuevos.
Por otro lado, HPE ha lanzado servicios con marca propia del partner en ciertas plataformas. Los partners cualificados podrán ofrecer servicios bajo su marca, reapaldados por los equipos de escalado, logística e ingeniería de HPE a través de HPE Partner Services – Technical Support. La compañía amplía también los servicios de migración y ciclo de vida respaldados por partners para facilitarles el aumento de los ingresos recurrentes, así como a asumir una parte mayor de la relación con el cliente.
HPE amplía las recompensas financieras relacionadas con competencias más allá del nivel del partners. Así, los socios que cumplan los requisitos podrán conseguir descuentos por invertir en competencias y alcanzarlas. HPE ofrece, con Partner Ready Vantage y HPEFS, competencias, herramientas y cuadros de mando relacionados con sostenibilidad TI para ayudar a los partners a conseguir resultados basados en la eficiencia y a reducir los costes en entornos de IA que consumen cada vez más energía.
En el apartado financiero, HPEFS incorpora nuevas capacidades a su portal para partners para ofrecer más flexibilidad en precios y colaborar en el refuerzo de las relaciones con los clientes. Así, los partners podrán acceder a estructuras de pago anuales, precios promocionales para ofertas especiales y condiciones competitivas adaptadas a su nivel de relación con HPEFS.
Además, HPEFS está revisando de manera proactiva la situación de subida de demanda de los clientes y el aumento de la actividad de compra, aparte de revisar proactivamente la capacidad de crédito disponible para clientes nuevos y existentes, que amplía cuando es posible.
En cuanto a la IA, HPE permite a los partners interactuar con un solo portfolio, programa y experiencia; y facilita a los clientes el despliegue de IA con más rapidez. Para respaldar el objetivo, la compañía está ampliando su red global de centros y servicios de pruebas Private Cloud AI. Así facilita la validación, escalado y puesta en marcha de soluciones integrales de IA.
En colaboración con NVIDIA y Digital Realty Innovation Lab (DRIL), HPE amplía este enfoque liderado por partners con un centro de pruebas Smart City-Smart Campus, que ofrece a clientes y partners un entorno práctico para evaluar y optimizar soluciones antes de su paso a producción. Gracias a tecnologías como NVIDIA Omniverse y NVIDIA Metropolis, este entorno ofrece a los partners una forma más tangible de demostrar casos de uso completos de IA.