Los cambios dentro del canal de TrendAI continúan. El último viene de la mano de sus distribuidores europeos que, a partir de ahora, serán Arrow Electronics e Ingram Micro. Denominados como “Seller of Record” (DSOR), los mayoristas se encargarán de comercializar las soluciones de la casa así como gestionar pedidos, clientes y facturación.
Muchas cosas han cambiado tras el renombramiento de la división para empresas de Trend Micro. La rebautizada como TrendAI está apostando por desplegar sus encantos en el canal. Primero lo hizo poniendo a Gemma Gispert al frente y ahora anuncia sus mayoristas que le ayudarán a penetrar sus soluciones de ciberseguridad.
La decisión llega en un momento clave para el canal. Los expertos del sector prevén que, en los próximos dos años, los partners obtendrán una cuota cada vez mayor del gasto en software empresarial a través de los mercados de los hiperescaladores, y que la seguridad nativa de IA supondrá una oportunidad significativa para ellos.
«Este lanzamiento tiene como objetivo dotar a nuestros partners de las herramientas necesarias para competir y crecer en un mercado que evoluciona rápidamente», afirma Christina Decker, vicepresidenta de Canales para Europa de TrendAI. “El mercado de la seguridad en la nube basada en la IA está evolucionando rápidamente y exige a los partners una mayor agilidad. Nuestro objetivo es ayudarles a aprovechar nuevas oportunidades, reforzar la relación con sus clientes y generar valor a largo plazo”.
A través de esta colaboración, TrendAI ofrece a sus socios de canal acceso directo a oportunidades en el mercado empresarial de la ciberseguridad basada en IA y la nube, al tiempo que reduce la complejidad que supone gestionar múltiples proveedores y herramientas. Los partners pueden crear, fijar los precios y ofrecer la cartera completa de TrendAI a través de Arrow o Ingram Micro mediante AWS Marketplace.
Dentro del acuerdo, TrendAI también ha activado un programa de capacitación de partners a través de Arrow e Ingram Micro. Este se centrará en tres áreas: competencia en la venta conjunta de AWS y en las ofertas privadas del Marketplace; preparación técnica para posicionar soluciones de seguridad nativas de IA y basadas en agentes; y alineación de la estrategia de comercialización en materia de precios, paquetes y capacitación.
El acuerdo abarca los principales mercados europeos de TrendAI y alinea las actividades de comercialización, los sistemas de precios y los recursos de capacitación para partners en toda la región.