Nutanix ha anunciado la ampliación de su programa de partners Elevate para el nuevo año fiscal 2027, con la apertura del mismo a integradores de sistemas, así como la inclusión de incentivos por recomendaciones, renovaciones y ampliación de negocio en clientes existentes.
El programa de partners de Nutanix contará también con una mejora en el soporte de los servicios dirigidos por los partners, con el fin de que cuenten con más oportunidades de generar ingresos más allá de la venta inicial de tecnología.
Además, el programa dará también soporte a los partners que quieran hacer crecer sus negocios en torno a nuevas necesidades de sus clientes. Como la IA para empresas, las aplicaciones nativas cloud o las bases de datos.
Nutanix ha diseñado además incentivos adicionales para impulsar oportunidades relacionadas con Enterprise AI, Nutanix Database Service (NDB) y Nutanix Kubernetes Platform (NKP), así como el desarrollo de servicios en torno a estas tecnologías.
Al incluir a los integradores de sistemas en el programa, la compañía reconoce la importancia creciente de su papel en la definición de la estrategia de TI, el diseño e integración de soluciones, la gestión de migraciones y la prestación de servicios.
Los integradores de sistemas que cumplan los requisitos también podrán conseguir recompensas por recomendación, al identificar y desarrollar oportunidades de Nutanix. incluso si no son el partner responsable de la venta final. El nuevo programa ofrece oportunidades a todos los socios que cumplan los requisitos en siete áreas:
Los incentivos, las recompensas por recomendaciones y los fondos para desarrollo empresarial están sujetos a los requisitos del programa, los criterios de elegibilidad y la disponibilidad regional aplicable.
Por otro lado, Nutanix también está ampliando el soporte a los servicios prestados por partners a través de “Powered by Nutanix: Verified Services”. Esto facilitará a los socios el desarrollo de capacidades en áreas como migraciones, implementación y asistencia al cliente.
Los partners también tendrán acceso a kits de prestación de servicios estandarizados y a oportunidades para acompañar a expertos de Nutanix. Así podrán desarrollar conocimientos técnicos y capacidades de prestación delos servicios necesarios para ampliar sus áreas de servicios profesionales.
Sven Schoenaerts, Head of Channels de EMEA de Nutanix, ha comentado que «un partner puede dedicar meses a ayudar a un cliente a determinar qué tecnología necesita, planificar una migración o prepararse para la IA, pero no siempre se le recompensa por el trabajo realizado para cerrar una venta. Queremos cambiar esto. Los socios deberían poder obtener ingresos por aportarnos nuevos negocios, ayudar a los clientes actuales a sacar más partido a Nutanix y proporcionar los servicios que los clientes necesitan. Esto es especialmente importante para los integradores de sistemas y los consultores, que a menudo realizan gran parte del trabajo antes de que el cliente esté listo para efectuar la compra».