Sage, líder mundial en tecnología de contabilidad, finanzas, recursos humanos y nóminas para pymes, ha reunido en Ámsterdam a más de 600 partners, ISVs y líderes del ecosistema de EMEA en la edición 2026 de Sage Future for Partners, celebrada del 9 al 11 de noviembre. Partners y líderes del canal, entre ellos 76 socios de la región de Iberia, se han dado cita en el evento para alinear estrategias y definir la hoja de ruta de la compañía de cara al ejercicio fiscal 2027.
En la sesión de Iberia, liderada por José Luis Martín Zabala, managing director de Sage Iberia, y Hugo Oliveira, Partner Ecosystems Director & Alliances de Sage Iberia, se ha presentado la hoja de ruta de Sage Iberia para el ejercicio fiscal 2027. A escala global, la compañía ha presentado un acuerdo con Mastercard y Adyen para desarrollar servicios de banca integrada para las pymes europeas.
Sage Future for Partners ha combinado un programa de sesiones globales, orientadas a convertir la innovación tecnológica de Sage en nuevas capacidades, servicios y oportunidades de crecimiento para su ecosistema, con un ciclo de sesiones regionales dedicadas a los distintos mercados de EMEA. La región de Iberia ha contado con su propio programa, centrado en la hoja de ruta de Sage Iberia para el ejercicio fiscal 2027, en el impacto de la IA, la transformación digital en las pymes y el papel del canal como generador de oportunidades y socio de confianza de sus clientes.
En su intervención, Martín Zabala ha analizado la realidad del mercado ibérico, con foco en cómo la aceleración de la transformación digital y la IA como punto de inflexión empresarial están redefiniendo las expectativas de las pymes y el papel del canal. «La aceleración de la transformación digital, impulsada en gran medida por las capacidades de la IA, están redefiniendo lo que las pymes esperan de sus socios tecnológicos. El canal que comprenda esta nueva realidad y actúe en consecuencia tendrá una posición más sólida para generar valor en los próximos años», ha señalado el managing director de Sage Iberia.
Hugo Oliveira, junto a Ana Ribeiro (Small Sales Director) y Carles Ransanz (VP Direct Sales), ha presentado la hoja de ruta estratégica de Iberia para el año fiscal 2027, trasladando la visión global de Sage a una dirección clara para el ecosistema de partners de la región: nuevas herramientas y servicios, adopción de la IA en los procesos, el cloud y la verticalización. Una estrategia que se suma a las novedades que la compañía ya presentó este año en herramientas de IA para partners y desarrolladores. Oliveira también ha moderado una mesa redonda en la que los propios partners han compartido buenas prácticas en la generación de resultados tangibles para sus clientes.
«La estrategia de Sage para este nuevo año está diseñada para que el ecosistema de partners de Iberia crezca con nosotros. Los 76 partners que hemos reunido esta semana en Ámsterdam son la muestra de que el canal ibérico está preparado para dar ese siguiente paso. La visión se traduce en realidad a través del desarrollo de nuevas herramientas y servicios, adopción de la IA en los procesos, el cloud y la verticalización», ha afirmado Oliveira.
El programa ibérico ha incluido también una sesión sobre la IA de confianza como ventaja competitiva para los partners, presentada por Oscar Maciá, VP Product Accounting de Sage Iberia, y Miquel Segarra, Product Director IA de Sage Iberia. La sesión ha destacado cómo la IA de Sage puede ayudar a las pymes a trabajar de forma más inteligente y tomar mejores decisiones, con foco en los resultados empresariales por delante de las características técnicas, para que los partners trasladen la propuesta con claridad y confianza a sus clientes.
El acuerdo con Adyen y Mastercard busca dar respuesta a la creciente complejidad de la gestión financiera de las pymes europeas, que con frecuencia recurren a sistemas independientes para cubrir contabilidad, pagos, gastos y conciliación. El servicio incorporará cuenta empresarial, tarjeta de débito, pagos y conciliación directamente en el software de Sage, de modo que la operativa bancaria quede sincronizada con los procesos contables de forma automática y las empresas dispongan de una visión más precisa y actualizada de su situación financiera. La propuesta está diseñada para complementar las relaciones bancarias existentes de los clientes, no para sustituirlas.
Adyen aportará la infraestructura de banca como servicio y gestionará la incorporación de nuevos clientes en la primera implementación, prevista en Francia para Sage 50, Sage 100 y Sage Active. Mastercard actuará como partner de red de las tarjetas de débito. Sage prevé que los enfoques y los acuerdos con proveedores varíen según los mercados a medida que desarrolle esta estrategia en toda Europa y, de momento, no ha anunciado calendario para España.
Para el canal español, el movimiento encaja con la línea que la propia compañía lleva defendiendo: poner la tecnología al servicio de los partners para que lideren el cambio en sus clientes. Más servicios financieros dentro de la plataforma significan más argumentos de venta y más recurrencia para un ecosistema que, en palabras de Oliveira, «está preparado para dar ese siguiente paso».