El nuevo programa de Microsoft denominado Microsoft Velocity tiene un objetivo claro: ayudar a los partners a aumentar la rentabilidad con la venta de productos de la casa.
La iniciativa, dirigida a todos los miembros del Programa de Partners de Microsoft, pretende ser una nueva manera de trabajar con el canal de distribución y una herramienta para generar demanda.
A través de Microsoft Velocity, Microsoft proporciona al canal pyme una herramienta útil y personalizada, que les ayuda a mejorar sus ventas y a generar más negocio, aumentando la productividad de sus clientes. El programa está dirigido a la venta de licencias Open y Open Value y con él se pretende incrementar el número de partners que venden este tipo de licencias de volumen en un 30%.
El funcionamiento de Microsoft Velocity es muy sencillo. Los partners deben registrar en la herramienta on-line creada las nuevas oportunidades que les vaya surgiendo. De esta forma, si la oportunidad es nueva para Microsoft y el partner cierra la operación, el margen adicional que recibe el partner comienza en un 4% hasta un 7% dependiendo de la solución ofertada.
Los productos que se incluyen en este programa son Windows Essential Business Server, Windows Small Business Server, Microsoft SQL Server, Microsoft System Center, Microsoft Forefront , Office Sharepoint server, Exchange Server, Office Project, Office Visio, Windows 7 y Microsoft Office.