Delinea ha anunciado el lanzamiento de su nuevo Programa de Partners, una iniciativa sin precedentes con la que pretende proporcionar un amplio catálogo de beneficios, recursos y oportunidades de crecimiento a cada socio de canal. Con este nuevo recurso espera seguir creciendo de la mano de su canal.
El nuevo Programa de Partners de Delinea mejorará la gestión de accesos privilegiados (PAM) y el cumplimiento de los objetivos. Además, ofrecerá cuatro niveles (Inicial, Plata, Oro y Platino), dotados de diferentes requisitos y beneficios. Cada uno incorporará mecanismos que facilitasen y apoyasen al negocio, no solo en cuestiones estructurales y financieras, sino también en materia de seguridad.
El nuevo Programa de Partners de Delinea construye un enfoque global y unificado, independientemente del modelo de negocio y compromiso, estableciéndose un aumento paulatino de las ventas y un impulso notorio de la habilitación. De ahí que la entidad aúne todos sus esfuerzos e inversiones más significativas en responder a las necesidades de negocio y a que alcancen el éxito pleno.
Como requisito, el Programa de Partners de Delinea se basará tanto en el tamaño de la práctica PAM dentro de la empresa de un socio, como en el número mínimo de profesionales de preventa y ventas certificados por PAM.
El Programa se basará tanto en el tamaño de la práctica PAM como en el número mínimo de profesionales de preventa y ventas certificados
Como beneficios, este nuevo Programa de Partners de Delinea suma incentivos financieros, apoyo de marketing, formación y capacitación, participación práctica en las oportunidades de los clientes y un ascenso paulatino conforme vaya creciendo el negocio PAM, obteniendo mayores beneficio y apoyo a medida que crecen sus necesidades.
El Programa será plenamente flexible, por lo que se adaptará a cada modelo de negocio de socios que distribuyen, remiten u ofrecen servicios gestionados. Aquí se incluyen todo tipo de distribuidores, integradores de sistemas globales (GSI) y proveedores de servicios gestionados (MSP/MSSP).
Para la ocasión, Delinea ha apostado por Kara Trovat como Vicepresidente de Canal en América y por la incorporación de Miles Rippon como Vicepresidenta de Canal Internacional. Trovat se encargará de liderar el Programa y de acelerar el ecosistema de socios en EEUU, Canadá y América Latina. Se unió a la compañía en 2017 y, desde entonces, ha construido muchas de la relaciones de socios más importantes de la región y nombrada en la lista CRN Women of the Channel cada año desde 2019.
Por su parte, Miles Ripon será Vicepresidente de Canal e Internacional, por lo que tendrá la obligación de impulsar el éxito del ecosistema de socios más amplio y dirigir los equipos en las regiones de Asia-Pacífico, África, Oriente Medio y Europa. Con una dilatada experiencia en puestos de liderazgo de canal de más de 20 años, su última experiencia ha sido en CyberArk y Absolute Software.
En este sentido, Tim Puccio, Vicepresidente Senior de Canal Global y Alianzas de Delinea, se ha mostrado satisfecho de contar con las habilidades de liderazgo, experiencia y dedicación de ambas personalidades para que el nuevo Programa de Partners de Delinea sea todo un éxito y se pueda expandir su ecosistema global.
Para Marko Lindstedt, Director de Ventas de Ignition Technology NEUR, el hecho de que Delinea se comprometa con sus socios de canal y capacite a su equipo con nuevos programas de marketing y oportunidades, supone satisfacer sus necesidades más incipientes.
En las últimas semanas se dio a conocer la anexión de la empresa de detección y eliminación de amenazas basadas en la identidad mediante la nube. Gracias a esta nueva adquisición, Delinea consigue ampliar su plataforma de controles privilegiados integrales en cloud, así como reforzar su defensa frente a potenciales ataques basados en la identidad.
Con la anexión de Authomize, todas sus capacidades CIEM e ITDR se incorporarán mediante la Plataforma Delinea
Con la anexión de Authomize, todas sus capacidades CIEM e ITDR se incorporarán mediante la Plataforma Delinea, sumándole profundidad a la ejecución de la visión de la compañía para extender PAM en las empresas modernas. Además, implica la creación de un centro I+D en Israel.
La unión entre ambas empresas permitirá a los clientes detectar y mitigar las amenazas de identidad activas mediante aplicaciones cloud, SaaS e infraestructura híbrida. Además, según afirma Art Gilliland, CEO de Delinea, cada vez se hace más necesaria una visibilidad continua de todas las aplicaciones SaaS, sus conexiones y sus entornos híbridos.