MuyCanal tuvo la oportunidad de participar en una comida de canal organizada por HP España, donde Salvador Cayón, Director de Canal de HP Iberia, desgranó las estrategias clave de la compañía para impulsar el crecimiento conjunto y la transformación del canal TI en un entorno empresarial en constante evolución.
HP España ha reafirmado su compromiso con sus partners tecnológicos, articulando su visión y estrategia alrededor de dos ejes fundamentales: «One HP» y «Future of Work». Estos pilares buscan no solo fortalecer la competitividad, sino también fomentar un crecimiento compartido en un mercado donde la digitalización y los nuevos modelos laborales son protagonistas.
«Nos encontramos en un momento de enormes oportunidades y transformación«, afirmó Cayón, destacando el papel crucial de la tecnología, especialmente la inteligencia artificial, en la revolución de cómo las empresas operan y las personas se relacionan con su entorno laboral.
La compañía aspira a «liderar el futuro del trabajo» y a «convertirnos en la empresa tecnológica del trabajo«, una ambición que se apoya en una profunda comprensión de las necesidades cambiantes de los usuarios y las empresas al ser, según Cayón, la empresa tecnológica que más cerca está con sus productos y dispositivos del trabajo y del trabajador. El foco, insistió, “se centrará en experiencias en el puesto de trabajo”.
La estrategia «One HP» se presenta como un enfoque unificado para optimizar la experiencia del canal, garantizando consistencia en productos, servicios y relaciones comerciales. Esta visión se sustenta en cuatro pilares principales:
Este enfoque «One HP» también se traduce en una evolución del programa de canal Amplify, buscando una mayor cohesión y eliminando los silos que antes existían entre unidades de negocio.
En paralelo, HP continúa desarrollando soluciones que respondan a los desafíos del nuevo entorno laboral. Según el Índice de HP sobre la Relación con el Trabajo, solo el 28% de los empleados considera que trabaja en un entorno saludable, mientras que un 72% identifica la tecnología como clave para mejorar su experiencia. En este contexto, HP busca «liderar en la propuesta de valor al cliente, incorporando soluciones y servicios digitales innovadores«.
Salvador Cayón enfatizó: «Queremos ser la empresa tecnológica del trabajo y sabemos que construir el futuro del trabajo implica diseñar productos, servicios y soluciones que no solo mejoren la eficiencia de las organizaciones, sino que también contribuyan a que las personas se sientan más realizadas y felices en su entorno profesional«.
Cayón compartió una visión optimista del mercado tecnológico. Tras un 2023 de decrecimiento en PCs de empresa, el mercado español experimentó un crecimiento del 12% en 2024, superando las previsiones iniciales del 5%.
El primer trimestre de 2025 continuó esta tendencia positiva con un crecimiento del 15% en facturación, donde HP alcanzó una cuota de mercado del 47% en empresas. Para el mercado de impresión ofimática, tras una caída en 2024, se espera una recuperación con un crecimiento de doble dígito para 2025-2026.
Haciendo referencia al informe de IDC «Top Channel Partner Trends, 2025» , Cayón señaló varias tendencias que están redefiniendo el canal:
Desde el 1 de mayo de 2025, los partners españoles pueden acceder a mejoras significativas en el programa Amplify, diseñadas para facilitar el crecimiento conjunto. Estas son las más relevantes:
En España, HP está centrando sus esfuerzos en varias áreas clave como el desarrollo del ecosistema IA, ayudando a los partners a desarrollar aplicaciones y experiencias, el crecimiento en workstations y verticales, donde HP España ya ostenta una cuota de mercado cercana al 55%, la atención a las PYMES con iniciativas como «Impulsa Pymes», el desarrollo del área de soluciones de printing gestionado (MPS) y los nuevos servicios y soluciones digitales, como la plataforma WXP y el nuevo servicio de equipos reacondicionados HP Renew.