Los servicios gestionados se han convertido en una necesidad estratégica para el canal. Esto ha quedado claro en el transcurso del MSP Fórum 2025, que reunió en Madrid a distintos integradores, distribuidores y fabricantes con el objetivo de analizar cómo es posible ofrecer valor en un mercado que exige a sus integrantes tanto especialización como foco.
En este contexto hemos entrevistado a Alberto Fernández Díaz, Head of Partners de IONOS Cloud en España, que subrayó que en un mundo cada vez más orientado a servicios cloud, los MSP son clave. De hecho, la compañía tiene cada vez más MSPs como clientes, con cada vez más peso en la facturación.
Esto, entre otras cosas, hace que los MSP sean una figura fundamental para IONOS. Fernández Díaz explica que «dentro del programa de partners que hemos lanzado en España entran dentro de la categoría de VAR, y dentro de los VAR, que son los Value Added Resellers, están los MSPs y los integradores de sistema«.
En IONOS una gran parte de su estrategia gira en torno a los partners, que son los que «en un mundo cloud ideal aportan ese valor añadido, esa capa de servicios por encima de la infraestructura que permite dar una solución en muchos casos de extremo a extremo y en otros una concreta para un cliente determinado«.
Más información | MSP Forum 2025