El dato es el centro de muchas estrategias de transformación digital y por tanto, un foco claro para los partners TI en España. Y es que detrás de una buena gestión de datos se asientan tendencias tan en boga como la IA o la mejora en la toma de decisiones.
Los partners tienen clara su apuesta por el dato. Así lo revela una investigación de Westcon-Comstor que apunta a que el 35% de estas figuras planea invertir en datos para abordar nuevas oportunidades y aumentar la rentabilidad durante los próximos 12 meses, , superando otras prioridades como la expansión del mercado y el giro hacia servicios gestionados o los modelos de suscripción.
Además, el 26% de los partners españoles ven los servicios de consultoría de datos como la fuente de ingresos más prometedora derivada de la transformación digital.
Los servicios de consultoría de datos, la fuente de ingresos más prometedora
Las aplicaciones más populares incluyen el seguimiento del comportamiento y las preferencias de los clientes (57%), el perfeccionamiento de las estrategias de marketing y ventas (50%) y la identificación de tendencias del mercado (42%).
Como consecuencia de ello, durante 2025 se aceleró la adopción del programa de análisis del canal Future Ready de Westcon-Comstor. Las campañas de Intelligent Demand crecieron un 132%, apuntando a un modelo donde los mayoristas siguen siendo clave en el desarrollo de negocio. En este sentido, Atul Damani, Chief Data Officer de Westcon-Comstor comenta:
“En la era del ciclo de vida de las ventas, aprovechar los datos y el análisis basados en IA permite a los partners ahorrar tiempo, descubrir oportunidades de venta altamente específicas y centrar sus esfuerzos en dónde obtendrán resultados. A medida que se acelera la evolución del canal, la importancia de los datos no hará más que crecer, y en Westcon-Comstor creemos que la distribución desempeña un papel fundamental para garantizar que los socios cuenten con la información y las capacidades que necesitan para prosperar.”
En la visión local, Miguel Almeida, Country Sales Director Iberia ade Westcon-Comstor añade: “En España, los partners de canal están tomando medidas audaces para adoptar la innovación basada en datos como motor de crecimiento para 2026. Con un enfoque claramente local, práctico, ambicioso y orientado al futuro, están transformando la forma en que crean valor y descubren nuevas oportunidades en el mercado.”
Claramente el dato supone un punto de encuentro en muchos proyectos y tecnologías. Ya sea como base de una integración de soluciones con IA, para la gestión de la ciberseguridad o simplemente, para mejorar procesos, la información interna y externa de una compañía es fundamental para avanzar.
Es por tanto una ventana de oportunidad para el canal que deben explorar. Pero no de cualquier forma. Los datos deben aprovecharse para mejorar procesos, tomar mejores decisiones y, en definitiva, rentabilizar la información que una compañía tiene. Y es ahí donde está el gran reto.