Directamente desde México, LEDEC Technology despliega sus encantos en España como primer paso para abrirse al negocio europeo. El fabricante, especializado en LED, quiere aportar algo más que pantallas al mercado; busca crear proyecto de valor de la mano del canal de distribución.
Con Ignacio Suárez al frente del negocio ibérico junto con responsables mexicanos de la firma pudimos conocer los primeros pasos de la andadura de la firma en nuestro país. LEDEC Technology inauguró su showroom en Madrid mostrando el potencial de su tecnología, equipo y propuesta.
Aunque en España es una marca todavía desconocida, LEDEC Technology viene avalado por su liderazgo en México donde nació hace 15 años. En el país latinoamericano ha conseguido ser número uno en la industria audiovisual y partner principal de NovaStar con una oferta de pantallas para interior y exterior para diferentes entornos como retail, señalización digital o centros de control. «Queremos estar en cualquier proyecto crítico donde el 99,9% de disponibilidad sea una máxima», explicaba el directivo.
Pero su propuesta pretende ir más allá de las pantallas LED per se:
«No somos un proveedor de pantallas sin más, sino de proyectos. Estamos de principio a fin en proyectos donde la disponibilidad es crítica. Proponemos una solución llave en mano que aporta valor tanto al partner que ofrece servicios como al cliente final que sabe que tiene un marca que responde detrás».
Con esta visión, la compañía propone un servicio 24×7 de soporte para cualquier incidencia, preventa y postventa a través del equipo que están construyendo en España, pero con el apoyo de toda la infraestructura ya consolidada en México. Allí, ya cuenta con clientes como BBVA, Adidos o LEGO, entre otros.
El Country Manager de LEDEC Iberia se encargó de subrayar durante todo el evento el compromiso con el canal. «Nuestra venta va a ser siempre a través de los partners, ningún proyecto será en directo y para ello, nos encargaremos de que estén bien formados y tengan un buen servicio», apuntaba el directivo.
Pese a que todavía hablamos de un canal incipiente, Ignacio Suárez nos detallaba sus planes: «ahora mismo tenemos un partner, pero en las próximas semanas creemos que serán 2 o 3. Nuestro objetivo es acabar el primer año con unos 10, lo que nos dará un canal exclusivo y nada sobredistribuido». Un canal al que se le dará atención, formación y certificación.
En cuanto al perfil del partner, hay dos vertientes que LEDEC quiere explorar. «Por un lado, el partner especializado en audiovisuales que busca una propuesta más completa e integrada. Por otro, aquellos partners TI que integran y ofrecen servicios, pero que no han incluido en su oferta lo audiovisual», detallaba el responsable de Iberia.
Y si bien el canal será un objetivo clave para LEDEC, los mayoristas, por el momento, no están en sus planes. «Para firmar acuerdos con mayoristas necesitamos volumen y no estamos en este punto. Quizás, en un tiempo si que podamos pensar en alguno, pero no es el momento», matizaba Ignacio Suárez.
LEDEC quiere ir paso a paso en el desembarco en España, pero tiene claro su objetivo: «a través de España queremos desplegarnos en Europa para seguir creciendo», nos comentaba César Sánchez, CEO de la compañía. Una estrategia que no eran sus planes iniciales, «pero con las limitaciones de negocio que hay en Estados Unidos, donde queríamos entrar, hemos variado los planes y mirado hacia Europa».
Y en España se han encontrado un mercado con mucho potencial. «Hay muchos proyectos que hemos realizado en México que aquí todavía no se han contemplado, eso nos da oportunidades en muchos segmentos», establecía el directivo mexicano.
Con su propuesta, LEDEC quiere posicionarse a medio camino entre las grandes referencias como LG o Samsung y los fabricantes de gama baja que no ofrecen ningún soporte. «Estamos en medio con un precio ajustado, ya que fabricamos en China pero con más de 120 puntos de calidad, pero ofreciendo un acompañamiento especializado llave en mano«, concluía a modo de resumen el portavoz de Iberia.