La ley antifraude y su adaptación va a marcar la evolución del negocio del próximo año. ¿Lo estáis notando? ¿Cómo está reaccionando el canal?
Estamos notando ya un incremento de la demanda en un cambio estructural que va a traer muchos beneficios. Se está creando una tendencia positiva para el sector de la gestión empresarial no solo por el cambio normativo, sino también tecnológico que conlleva.
Nuestros partners están respondiendo de forma muy proactiva y migrando a los clientes. Están intensificando su formación y actualizando a los clientes en las últimas versiones para cumplir con los requisitos legales.
“Un 50% de las empresas es consciente de los cambios que vienen”
Por nuestra parte, sabemos que un cambio así va a ser muy positivo, pero es necesario sensibilizar a las empresas. Ya lo pudimos comprobar en Portugal cuando, hace años, tuvimos un cambio normativo similar. Ahora estamos ayudando a los partners a que puedan continuar mostrando el camino a las empresas.
Según nuestros cálculos, un 50 % de las empresas es consciente de estos cambios y tan solo un 10 % utiliza facturación electrónica. Queda camino por andar y nuestro canal es esencial para acompañar en esta transformación digital. Una adaptación que puede servir para hacer un trabajo más consultivo por parte de los partners y para que abran nuevas oportunidades.
La nube lleva unos años siendo un objetivo de trabajo para Sage. ¿Van los partners entendiendo el mensaje y acoplándose a la era cloud? ¿Cómo va el proceso?
La adaptación a la nube es una realidad ya consolidada. Los partners están plenamente integrados en esta ola y han sabido añadir servicios adicionales como ciberseguridad, hosting… Así aportan valor añadido y es una oportunidad para tener una ventaja competitiva.
Además, con la automatización e IA hay que tenerlo todo en cloud. Esto nos lleva a que la estrategia debe pasar por la nube para aprovechar las ventajas de la IA. Hicimos un estudio con nuestros partners de alto rendimiento que reveló que, para serlo, era necesario producir y desarrollar servicios adicionales. Todo ello es posible a través de la nube.
Respecto a nuestros productos, en Sage hemos ido definiendo y transformando nuestra oferta y el canal ha sabido interiorizarla. Con ello, la mayoría de nuestros partners están preparados para trabajar en la nube.
Pero la gestión empresarial es mucho más que Verifactu o la nube. ¿Qué otras oportunidades veis para los partners?
Como decíamos antes, estamos en un entorno perfecto. Los cambios tecnológicos y normativos crean una tormenta perfecta para que los partners puedan crear servicios de valor. De esta forma, pasan de ser meros distribuidores a ser arquitectos de transformación digital.
Debido a la falta de talento de los clientes, los partners también tienen la posibilidad de crear servicios y microverticales para dar respuesta en diferentes áreas como marketing, RR. HH., finanzas… En la verticalización es donde el partner puede aportar más valor y tener una mayor diferenciación.
Es el momento de poner toda la tecnología al servicio de los partners para que lideren el cambio: una transformación transversal e integral que afecte a todo el proceso de la compañía. No todos los partners están preparados para hacer ese cambio, pero está en su mano poder hacerlo.
La IA también es una oportunidad. Desde Sage trabajamos en una inteligencia artificial ética, transparente y segura. Sage Copilot es nuestra apuesta, que se va integrando en nuestros productos y ayuda a los empresarios a que su trabajo sea más ágil, inteligente y seguro, automatizando y optimizando procesos.
Formación, colaboración, integración con otras soluciones… El canal tiene muchos frentes abiertos. ¿Qué recursos les estáis ofreciendo para que puedan estar al día?
Estamos apostando por la calidad de los partners y esto también supone darles recursos para que se especialicen y aprovechen las oportunidades.
Tenemos un programa integral de formación y certificación de canal. Contamos con cursos presenciales y webinars tanto técnicos como comerciales para preparar a todo el canal no solo en nuestros productos, sino también en otras tecnologías o tendencias.
“En la verticalización es donde el partner puede aportar más valor”
Desde Sage University ayudamos a los partners a que puedan desarrollar y probar sus soluciones alrededor de nuestra tecnología. También les ofrecemos soporte especializado, contenidos de marketing y todo lo necesario para que puedan generar demanda y encarar la oportunidad que existe.
Todo ello lo hacemos desde un acompañamiento muy estrecho. Es un gran cambio que hemos realizado en Sage para acercarnos a los partners y para que podamos estar completamente alineados en el día a día. Un cambio disruptivo que creemos que es parte del éxito de nuestra fórmula.
Los consejos de Sage para 2026
Aprovechar la oportunidad que existe en España. Es una oportunidad única que aparece cada mucho tiempo y que permite un fuerte crecimiento. Esto puede dar oxígeno a los partners para aguantar muchos años, tal y como vimos hace años en Portugal.
Además de los cambios legales, estamos viviendo un cambio tecnológico que también hay que aprovechar al máximo. Hay que escuchar mucho a los clientes y ser los socios del cambio.
Debemos seguir apostando por la IA para optimizar procesos, invertir en la formación y prepararnos para lo que está por venir.
Además de seguir especializándose, recomendamos que colaboren. Contamos con un ecosistema muy colaborativo con el que pueden multiplicar ingresos. Si juntamos nuestros servicios con las soluciones de los Tech Partners multiplicamos oportunidades y eso se nota cada vez más. Ya los partners se ven más como colaboradores que como competidores.