Las cargas de trabajo de IA están ejerciendo una enorme presión sobre las redes existentes. No se trata solo de una actualización técnica, sino de un factor clave para el éxito empresarial, y estamos observando una demanda en los sectores de TI, banca, sanidad, fabricación, comercio minorista y administración pública.
Sin embargo, la última investigación de Westcon-Comstor reveló que solo el 31 % de los partners españoles afirman que sus clientes están «totalmente preparados» para la IA. Eso significa que el 69 % de los clientes tienen mucho trabajo por delante, lo que supone una clara oportunidad.
Las cargas de trabajo de IA abarcan ahora entornos en la nube, periféricos y locales. Los clientes necesitan algo más que productos; necesitan servicios para todo el ciclo de vida, empezando desde el asesoramiento y el diseño hasta la implementación y la optimización. La privacidad y el cumplimiento de la normativa en materia de datos también son prioridades.
Sin embargo, tres de cada cuatro partners españoles afirman que aún no pueden diseñar y ofrecer soluciones de redes de IA. Los principales retos para los clientes son claros: la integración con los sistemas heredados y una importante brecha de competencias. Los partners que puedan resolver estos problemas prosperarán.
Una gran proporción de partners españoles nos ha comentado que la integración de nuevas soluciones de IA con la infraestructura heredada es el principal reto de sus clientes. Esto no es sorprendente, ya que la mayoría de las redes de las empresas nunca se diseñaron para la IA.
Aquí es donde los partners pueden destacar, ayudando a los clientes a modernizarse con confianza. Pueden proporcionar evaluaciones de preparación para la IA, hojas de ruta de migración y estrategias de integración híbrida que conecten los sistemas antiguos y los nuevos. Al unir los puntos, los partners pueden ofrecer diseños modulares, adaptables y preparados para el futuro.
Otro reto importante para los clientes es la falta de experiencia interna. Las redes de IA exigen una combinación de habilidades en cargas de trabajo de IA, infraestructura en la nube y seguridad moderna que la mayoría de los equipos de TI simplemente no tienen.
“Tres de cada cuatro partners españoles afirman que aún no pueden diseñar y ofrecer soluciones de redes de IA”
Esta brecha de habilidades es una oportunidad de oro para que los partners se conviertan en asesores estratégicos de gran valor. Los partners pueden ofrecer formación para mejorar las habilidades de los equipos o proporcionar servicios gestionados para ejecutar su infraestructura de IA por ellos. Esto hace que los partners dejen de ser simples proveedores para convertirse en una parte fundamental del éxito de sus clientes.
Los partners ya están percibiendo la oportunidad. Cuando se les preguntó sobre las áreas de crecimiento para los próximos 12-18 meses, el 46 % de los encuestados españoles mencionó el análisis de seguridad de redes mejorado con IA, lo que lo convierte en el mayor impulsor potencial de nuevos ingresos. Otras oportunidades clave son la observabilidad de la red impulsada por la IA (41 %), las redes autónomas (36 %) y la optimización de datos de borde a nube (27 %).
A medida que los clientes se enfrentan a nuevos retos y a un panorama de redes en rápida evolución, necesitan confianza, no solo productos. Al dar un paso adelante y desarrollar las habilidades, capacidades y ofertas adecuadas, los partners pueden construir relaciones profundas y duraderas que impulsen el crecimiento a largo plazo.