La compañía de ciberseguridad y cumplimiento Proofpoint ha anunciado la puesta en marcha de su programa global Proofpoint Partner Network, con mejoras para facilitar a los socios a crecer, reforzar sus márgentes y ofrecer más valor a sus clientes.
Proofpoint Partner Network ofrece una estructura simplificada e inversiones reforzadas en línea con el sistema de compra de los clientes. También con cómo los partners hacen negocios sostenibles de forma recurrente. Además, ofrece mayores incentivos a los partners, protecciones de acuerdos más sólidas y oportunidades ampliadas para generar unos servicios diferenciados en torno a la plataforma de Proofpoint.
El enfoque renovado del programa de partners se centra en la rentabilidad y la previsibiliad de los socios, y aprovecha la fortaleza que da la tasa de renovación de los de Proofpoint, superior al 90%, con incentivos mejorados para la adquisición de nuevos clientes y las renovaciones, la coniversión ampliada a través de fondos de generación de demanda y la introducción de inversiones en seguridad de datos, con el fin de ayudar a los partners a capitalizar una de las áreas de gasto de mayor crecimiento.
El refuerzo de las protecciones para las oportunidades generadas por partners, así como para las de coventa, junto con la protección de la posición del partner en la renovación, aseguran que las inversiones de los socios quedan protegidas durante todo el ciclo de vida del cliente. Proofpoint Partner Network se ha diseñado también para dar impulso a las tasas de éxito, márgenes aumentados y crecimiento de cuentas a largo plazo sin añadir proveedores ni complicaciones.
El programa tiene tres niveles de socios: Select, Elite y Elite+; que reconocen la inversión y el rendimiento de los partners, al mismo tiempo que ofrecen hojas de ruta claras hacia unos mayores beneficios y recompensas. Los partners de nivel medio y superior consiguen acceso a licencias NFR, lo que les abre la puerta a aprendizaje práctico, demostraciones y mayor experiencia técnica.
Proofpoint está además expandiendo sus vías de comercialización a través de los marketplaces de AWS y Azure, lo que abre nuevas oportunidades en IA, seguridad de datos y servicios. En 2026, el programa permitirá a los partners desarrollar y escalar servicios de seguridad, inluyendo revisiones de estado y ofertas de implementación certificadas, para generar nuevas fuentes de ingresos de margen elevado.
Stan de Boisset, Vicepresidente sénior de canales globales de Proofpoint, ha destacado que «los partners desempeñan un papel fundamental al ayudar a reducir el riesgo, simplificar la seguridad y generar resultados medibles para los clientes. Proofpoint Partner Network refleja cómo está evolucionando el mercado, contribuyendo a que nuestros partners cuenten con una economía más sólida, unas protecciones más claras y las herramientas que necesitan para construir prácticas exitosas y a largo plazo en torno a la plataforma de seguridad centrada en el ser humano más confiable del mercado. Al alinear nuestras inversiones con el crecimiento de los partners, facilitar la participación y liderar juntos en la era de la seguridad agéntica, estamos ofreciendo un programa que ayuda a nuestros socios a ganar hoy y en el futuro”.
Raquel Ruiz Lozano, directora de Strategic Partnerships en Telefónica Tech, ha comentado por su parte que «en Telefónica Tech acompañamos a nuestros clientes en la protección de sus entornos digitales con soluciones avanzadas como las de Proofpoint, integradas dentro de nuestra propuesta de ciberseguridad gestionada. Proofpoint Partner Network es una clara apuesta por el crecimiento conjunto y sostenible, gracias a un modelo de incentivos reforzado que nos aporta mayor confianza para invertir, ampliar nuestra capacidad y seguir escalando junto a nuestros clientes. Este programa nos permite acelerar el desarrollo del negocio conjunto con Proofpoint y generar un impacto aún mayor en el mercado”.