Sage ha llegado a un acuerdo con la escuela de negocios Sales Business School para convertir la solución Sage Sales Management en el CRM de referencia entre los profesionales de ventas y gestión comercial formados en la escuela.
El acuerdo sitúa además la educación empresarial en el centro de la estrategia CRM, con la integración en un ecosistema de formación metodología de ventas y tecnología centrada en los desafíos principales del mercado. El objetivo es que directivos y equipos comerciales, además de conocer la herramienta, aprendan a convertirla en una ventaja competitiva en productividad, eficiencia y calidad del proceso comercial.
Uno de los puntos destacados de la alianza es el lanzamiento del nuevo programa certificado CRM para Ventas, una formación concebida para los profesionales que buscan avanzar en su carrera y para directivos que necesitan asegurar el ROI en CRM. El programa se podrá cursar como formación individual, integrado en el Master y Sales Tech (con los programas de Ia para Ventas y LinkedIn para Ventas) o en combinación con otras titulaciones de la escuela.
Este acuerdo, por otro lado, se articula a través de programas certificados de formación, así como de la integración de Sage Sales Management en la plataforma educativa de Sales Business School. Incluye la integración de casos de éxito, white papers, guías, vídeo y otros recursos de Sage junto a otros materiales académicos, como los contenidos de Harvard Business Publishing. También la generación de artículos especializados, newsletters y podcasts centrados en el papel del CRM en la dirección comercial moderna.
Sage Sales Management es un CRM de ventas con IA diseñado específicamente para equipos comerciales B2B que trabajan en movilidad. Es una solución cloud, accesible desde ordenador y app móvil muy utilizada en sectores como los de materiales de construcción, industria, dispositivos médicos, automoción, agroinsumos y distribución alimentaria y de bebidas.
Con el objetivo de facilitar su adopción, Sage pondrá a disposición de los alumnos licencias temporales sin coste de Sage Sales Management, por el tiempo que duren los programas, además de ofrecer condiciones especiales para las empresas que decidan implementar la solución después de la formación. Además, los clientes de Sage Sales Management tendrán ventajas exclusivas en la oferta formativa de Sales Business School.
Jose Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, ha recordado que «en Sage Iberia estamos firmemente comprometidos con impulsar una nueva generación de líderes comerciales capaces de tomar decisiones basadas en datos y de aprovechar al máximo el potencial de la tecnología. En este sentido, el acuerdo con Sales Business School nos permite dar un paso decisivo en nuestra misión de democratizar el acceso a soluciones de Sales Tech y de acelerar la adopción real del CRM en las organizaciones. La combinación de la metodología formativa de Sales Business School con la tecnología de Sage Sales Management es una palanca decisiva para que directivos y equipos comerciales logren resultados tangibles y medibles, convirtiendo la tecnología en un verdadero motor de competitividad empresarial en España».
Víctor Costa, CEO de Sales Business School, ha añadido que su misión «es la profesionalización de la función comercial y dirección de negocio a través de una metodología prácticas y las herramientas que conforman las Sales Tech (IA, LinkedIn y CRM). El mercado actual ya no perdona la improvisación; el 70% de las organizaciones carece de un CRM y eso es una barrera crítica para el desarrollo y crecimiento. Con esta alianza queremos romper la barrera de la adopción tecnológica. Enseñamos a convertir el dato en una ventaja competitiva real con Sage Sales Management. Es el paso definitivo del vendedor de intuición al vendedor profesional que domina las herramientas e interpreta los datos, garantizando una adopción real de la tecnología que transforma los resultados de negocio».