El ejemplo lo tenemos en Sophos. El fabricante europeo confía en la red de distribuidores, integradores y OEM para comercializar sus productos para empresas. Un enfoque que se basa en diferentes recursos comerciales, técnicos y de marketing para conseguir ofrecer un espacio en el que el trabajo conjunto sea beneficioso para ambas partes.
Su éxito se demuestra con algunos de sus socios estratégicos. Blue Coat, Lenovo, Citrix, Apple, IBM o Juniper Networks trabajan con la marca en diferentes ámbitos de la seguridad corporativa.
Pero Sophos no solo quiere trabajar con grandes compañías. Su intención es basar su capilaridad comercial en todas las regiones de España en su canal de distribución. Para ello, ha iniciado una gira por todo España donde se citará con diferentes potenciales socios.
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