A10 Networks llevará a cabo una selección de canales que aporten nuevos negocios en segmentos de mercado aún sin explotar. Así, esperan no solaparse con los socios ya existentes y conseguir que el margen comercial con sus productos sea más elevado. En Iberia, A10 Networks reforzará estas actividades con acciones con su mayorista Exclusive Networks.
Alain Karioty, director regional de ventas de A10 Networks para Iberia y Latam comenta al respecto:
«Buscamos socios que posean una gran orientación hacia el cliente final y que entiendan y ayuden, con soluciones novedosas y de valor, al cliente final para que tanto los servicios que estos prestan como la relación con los usuarios sean de gran nivel. Nuestros socios son partners de infraestructuras involucrados en proyectos de consolidación de data centers, que dominan las herramientas de virtualización y que también poseen conocimientos en aplicaciones de negocio».
«Nuestra estrategia de canal se focaliza en trabajar con un reducido número de partners, lo que nos permite incrementar los márgenes y fortalecer las relaciones a largo plazo. No obstante, en nuestros planes para Iberia está el de contar próximamente con socios adicionales, para ampliar nuestra cobertura en Iberia».
Dependiendo el nivel de relación de los socios (Silver, Gold y Platinum), A10 Networks ofrece al canal de distribución diferentes beneficios, entre los que destacan: