Los comerciales de una empresa se dedican a vender y los responsables de marketing a promover la marca para que poner los clientes en bandeja. Pero ¿qué pasa si juntamos la fuerza de estos dos departamentos para algo más que pasarse los contactos? Que surge el sales marketing o dicho más llanamente, una combinación de éxito natural.
Establecer el equilibrio óptimo y funcional entre los equipos de marketing y ventas es el objetivo del sales marketing. Este viene a ser como la consecuencia natural de la transformación digital de estas áreas de negocio y, a la vez, una pieza clave para el impulso de esta transformación. Dos cara de una misma moneda que busca incrementar negocio y reputación.
Pero para conseguir que el sales marketing funcione es necesario identificar ciertos elementos que ayuden a hacer realidad esta estrategia. Dominion Digital y Leadera Marketing Solutions nos dan algunas ideas:
Estas ideas son solo el paso previo para trazar una estrategia de sales marketing. A partir de ahí debemos analizar nuestra situación, observar nuestros recursos y procedimientos y valorar qué debemos cambiar y cómo lo podemos implementar.
En el mercado existen muchas herramientas que nos pueden ayudar en una comunicación más fluida. Opciones como los CRM pueden ser aliados perfectos para potenciar esta relación pero además debemos echar mano de otras para trabajar de forma colaborativa o incentivar los proyectos en común.
Imagen | Clay Banks