La evolución del canal de Zyxel en España sigue a buen ritmo. La compañía espera cerrar 2023 con un ecosistema de 1.000 partners que generen el 60% de sus ingresos. Una fuerza comercial que seguirá impulsando el próximo año.
Ya nos contaba Gonzalo Echeverria, Country Manager, que Zyxel camino a buen paso con su canal. Un fenómeno donde está poniendo especial énfasis, sobre todo, para atraer proveedores de servicios gestionados. Estas figuras han aumentado significativamente, siendo las que distribuyen, al menos, tres de las cinco áreas de negocio (Switches, Firewalls, WiFi, GPON y routers), y logrando así beneficios adicionales.
El programa de partners de Zyxel ha sido la columna vertebral de este crecimiento. Tal es así que Zyxel ha visto incrementar el número de socios en sus tres categorías (Gold, Silver y Ally).
Por zonas geográficas, las áreas de mayor crecimiento han sido Cataluña, Madrid y País Vasco, con partners especializados en servicios para pymes, educación e industria, principalmente.
Zyxel ha tomado el pulso a su canal y este destaca fundamentalmente el respaldo que perciben por parte de la firma, sin importar cual sea su tamaño de negocio, un concepto que no siempre se cumple entre fabricantes. Este soporte repercute directamente en el cliente final, quien percibe las ventajas y proporciona mayor negocio al canal.
Según Gonzalo Echeverria, Country Manager de Zyxel Iberia, “Estamos viendo aumentar nuestra red de partners y el negocio a través del canal. Es el resultado de nuestro apoyo continuo a los socios, a quienes respaldamos incluso sin llegar a los objetivos. Siempre ayudándoles en nuevos proyectos y colaborando a través del Programa ZAP. Y es que cuentan con todas las ventajas que proporcionamos, desde formación a soporte postventa, y eso es algo que estamos observando que contribuye positivamente a los resultados”.
Además, Zyxel resalta la participación de los mayoristas en cuanto a su colaboración con acciones específicas de capacitación y formación.