La compañía europea de gestión de servicios TI y de empresa Matrix42 ha nombrado nuevo Vicepresidente de Canal a Oliver Herzog, que aportará a la compañía una amplia experiencia en ventas de TI, así como un conocimiento profundo en creación y expansión de ecosistemas de partners. Entre otras cosas, se encargará de impulsar la estrategia del negocio de canal de la compañía.
Antes de incorporarse a Matrix42, Herzog trabajó entre otras compañías para Saviynt e Ivanti, y cuenta con un conocimiento exhaustivo de las soluciones de TI, así como del diseño de estrategias de ventas y marketing. Además de este nombramiento, la compañía ha reestructurado su organización de ventas en los últimos meses, con el objetivo de reflejar mejor y fortaleces su enfoque centrado en los partners. Como resultado, desde ahora contará con un equipo ampliado y dedicado que se ocupará únicamente de la colaboración con empresas asociadas.
Aparte de estos cambios, Matrix42 ha abierto un nuevo programa de partners para toda Europa, 3-Tier+, con condiciones unificadas. El programa establece un marco claro, con objetivos centrados en fomentar la colaboración en todo el ecosistema. Está diseñado para la escalabilidad internacional y simplifica la clasificación de los socios mediante un sistema de categorías claramente estructurado.
Sus niveles de estado clasifican las condiciones como incentivos de ventas, formación de socios y actividades de marketing. Los incentivos se han introducido para ofrecer a los partners opciones flexibles, así como la posibilidad de obtener bonificaciones adicionales al captar nuevos clientes.
Después de la compra de su competidor nórdico Efecte, y de la expansión a otras ubicaciones europeas, Matrix42 vio la necesidad de crear un marco de partners unificado para garantizar la coherencia en todos los países. Oliver Herzog, el nuevo Vicepresidente de Canal de Matrix42, tendrá un papel integral en la aplicación del nuevo programa de partners, junto con sus colegas de ventas de canal y marketing.
El programa de partners pretende establecer una colaboración basada en los siguientes pilares: fomento del crecimiento, mejora de la excelencia y la experiencia del cliente, y fomento de la innovación y creación de una base de aprecio, confianza y transparencia.
Para hacer realidad estos pilares, Matrix42 ha mejorado su comunicación con los socios, con acciones como sesiones de capacitación, plataformas de contenido y boletines informativos. Todo para compartir con eficacia las actualizaciones sobre la cartera, las oportunidades de mercado y las noticias generales de la empresa.
Herzog ha comentado sobre el lanzamiento del programa que la compañía ofrece «uno de los programas de partners más sólidos disponibles en la actualidad. El potencial de mercado es enorme, y como proveedor europeo, estamos en una posición ideal para crecer y tener éxito junto con nuestros socios”.
Roberto Casetta, Chief Revenue Officer de Matrix42, ha destacado también que «el nuevo programa de partners es un claro compromiso para impulsar el crecimiento junto con nuestros socios. Se ha diseñado para fortalecer el compromiso con nuestras soluciones y productos, y para perseguir juntos nuestra misión de digitalizar y automatizar el trabajo en toda Europa. Para ello, estamos intensificando la colaboración con nuestros socios y ofreciendo condiciones atractivas y orientadas al crecimiento. Estoy deseando poner en marcha estos planes junto con Oliver y el equipo”.