La compañía de ciberseguridad y servicios cloud Akamai ha actualizado su programa de socios con el lanzamiento de Partner Connect, un programa global y unificado que sustituye a su estructura para partners anterior por un solo marco que respalda la reventa, distribución, servicios, referencias y habilitación de soluciones técnicas.
El programa de Akamai ofrece incentivos mejorados en línea con ofertas estratégicas de la compañía, así como niveles específicos por región y acceso optimizado a herramientas y soporte. El nuevo marco, además, consolida varias vías de comercialización, a través de una plataforma diseñada para ofrecer más facilidades y para optimizar los modelos de interacción con los partners, que pueden variar en función del país.
Con Partner Connect, Akamai integra todos los tipos de partners en un único programa. Además, descentraliza los criterios de calificación para tener en cuenta las condiciones específicas de cada mercado. Esta iniciativa responde a los comentarios de los partners sobre la necesidad de más simplicidad, flexibilidad y soporte.
Entre las principales ventajas de Akamai Partner Connect está el ofrecer un programa simplificado para distribuidores, proveedores de servicios, distribuidores de servicios tecnológicos (TSD) y partners de referencia, lo que facilita la participación, el crecimiento y la capacidad de ampliación.
Cuenta con niveles adaptados a cada región, y ofrece incentivos en línea con las áreas de soluciones estratégicas, que premian a los partners por mejorar los resultados y facilitar el crecimiento de los clientes. Además, aporta capacitación y asistencia, con formación integrada y recursos técnicos para partners, así como herramientas de adopción.
Por otro lado, Akamai Partner Connect, que se lanzará en todo el mundo antes del fin del tercer trimestre de 2025, ofrece más oportunidades de colaboración a los partners centrados en la nube. Los partners dedicados a los servicios cloud actuales seguirán contando con el respaldo de sus acuerdos específicos, mientras que los distribuidores continuarán beneficiándose de descuentos por volumen. Además, abre la puerta a que los proveedores de software independientes (ISV) se incorporen al ecosistema de partners de Akamai.
Paul Joseph, Executive Vice President of Global Sales and Services de Akamai, ha mencionado sobre este programa que «los partners quieren interacciones más sencillas, incentivos más claros y más flexibilidad a nivel local. Akamai Partner Connect responde a estos deseos. Aborda las necesidades de los distintos tipos de partners según lo que mejor se adapte a su negocio. Además, alinea las recompensas con las soluciones estratégicas y otorga a los equipos regionales un mayor control para apoyar a los partners en cada región y de la manera en que operan«.