Novedades en el programa de partners de Red Hat. El fabricante evoluciona su espacio para el canal, basándose en tres pilares: simplicidad, previsibilidad y rentabilidad. Las novedades persiguen un objetivo estratégico: que el ecosistema de partners sea un potente motor de crecimiento para la innovación de código abierto y esté a la vanguardia de la próxima generación de TI.
El recién nombrado, vicepresidente del ecosistema de partners Global y para América, Kevin Kennedy, explica estas mejoras:
«Estamos proporcionando una estructura que prioriza la co-inversión para impulsar la rentabilidad en áreas de negocio clave para los partners. Esta inversión activa en programas, incentivos y herramientas digitales para partners, permite un crecimiento acelerado de forma más ágil, facilitando la colaboración y ampliando nuestra presencia en el mercado, contribuyendo así a un éxito conjunto».
En este sentido, Red Hat reestructura su estrategia de incentivos. Se aleja del modelo de reembolso para centrarse en recompensas predecibles que compensan mejor a los partners que invierten en tecnologías y soluciones de la casa. «Los nuevos incentivos recompensarán a los partners por actividades valiosas a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, incluyendo actividades críticas de preventa como talleres y evaluaciones», apunta el responsable de canal.
«Una mejora clave que potencia los incentivos es el mayor alcance de los reembolsos y el registro de oportunidades para cubrir otros canales de venta indirecta, incluidas las oportunidades de fabricantes de equipos originales (OEM) y de nube», explica el directivo.
También a partir de ahora computarán como incentivos el negocio generado en servicios de aplicaciones e inteligencia artificial, sumándose a productos ya consolidados como RHEL, OpenShift y Ansible Automation Platform.
Por otro lado, se reestructura el programa para lanzar un nuevo módulo Cloud para sus Proveedores de Servicios y Nube Certificados (CCSP), que se implementará a finales de año. Asimismo, para fomentar una mayor colaboración, el módulo Sell With estará disponible para que cualquier partner cualificado pueda inscribirse.
El portal de partners también se ha mejorado para optimizar la eficiencia, la autonomía y la facilidad para hacer negocios con el fabricante. Como parte de estos cambios, ahora es posible la acreditación automática de los fondos MDF para las actividades de marketing y generación de demanda.
Además, se ha unificado el proceso de inscripción digital en todos los módulos del Programa de Partners de Red Hat, para que la incorporación de nuevos partners sea más ágil e intuitiva. También se han ampliado los permisos de los usuarios del portal, dándoles un mayor control y visibilidad sobre sus oportunidades, el seguimiento de su progreso y la acumulación de puntos.