Solo unos días después de anunciar el lanzamiento de su nuevo programa de partners, Red Hat ha confirmado el nombramiento de su responsable: Kevin Kennedy, que será desde ahora Vicepresidente del ecosistema global de partners de Red Hat.
Gracias a su experiencia, Kennedy aportará al programa una perspectiva que ha conseguido gracias a su paso por prácticamente todos los ámbitos de la tecnología. Desde las ventas directas en IBM y Xerox hasta una década en puestos de liderazgo en distribución en Arrow, EMS y Tech Data. Además, en fechas más recuentes ha estado al frente del ecosistema de socios de Red Hat en Norteamérica y Latinoamérica.
Esta visión, centrada en la evolución y crecimiento, le permite tener entre sus fines afinar el enfoque de la compañía para ayudar a los partners a aprovechar las oportunidades que se le presenten. En ese sentido, ha manifestado que lo harán «reconociendo y recompensando a nuestros socios por su excepcional calidad, su impacto positivo, su alineación estratégica y su inversión en Red Hat. Al centrar nuestros esfuerzos, podemos profundizar y ampliar aún más nuestra colaboración con socios clave para aprovechar al máximo nuestro potencial compartido y maximizar las oportunidades colectivas«.
El directivo reconoce además que captar clientes es el motor del crecimiento futuro de la compañía, y asegura que han empezar ya a ampliar los incentivos y programas para animar a sus partners a localizar estas cuentas nuevas. Además, apunta que este enfoque más preciso en la colaboración implicar aunar la distribución, la cocreación de ISV, los integradores de sistemas y los socios de servicios para desbloquear nuevas oportunidades de negocio.
Por otra parte, Kennedy ha apuntado que para los partners que quieran aprovechar sus oportunidades con Red Hat en 2026 hay varias áreas clave, entre los que están las plataformas RHEL y Ansible Automation, aparte de Linux. El primero es una prioridad máxima para la compañía, y un punto de entrada básico para los clientes.
Ansible ofrece ventajas al ayudar a los clientes a gestionar entornos de TI complejos y preparar sus negocios para la IA, y en cuanto a OpenShift, la virtualización seguirá siendo un elemento de crecimiento para Red Hat en 2026, de la mano de sus partners altamente cualificados en el segmento comercial.
En resumen, Kennedy destaca que «durante años, Red Hat ha logrado un éxito increíble principalmente aprovechando nuestros propios recursos internos. La oportunidad que tenemos ahora de crecer de forma espectacular es aprovechar al máximo lo que nos ofrece el ecosistema. Tenemos unas relaciones excelentes y ahora debemos aprovecharlas al máximo para conquistar juntos el mercado«.
De su trayectoria personal, señala que el hecho de haber trabajado en distintos ámbitos del sector tecnológico le ofrece «una visión única de cómo hacer que esto funcione. Creo que mi mayor valor para Red Hat es aportar madurez a la hora de aprovechar un movimiento de ventas indirectas. Esto es crucial para ampliar nuestro negocio, especialmente con el fin de posicionar eficazmente las ofertas de IA de Red Hat como una continuación perfecta de las inversiones que los clientes ya han realizado con nosotros y nuestros socios. Es un momento increíblemente emocionante para pasar al siguiente nivel«.