El canal TI español consolida un crecimiento del 15% en 2025 [Context]

Ya apuntábamos a una buena cifra de crecimiento para el 2025, pero los datos consolidados de Context lo terminan de confirmar. Según la consultora especializada en canal TI, el pasado año el negocio creció un 15,1% en España comparado con 2024. Un dato que habla del buen momento vivido por los partners en nuestro país.

Tanto la tecnología de valor como la de volumen crecieron a doble dígito en todo el 2025, dejando un mercado tecnológico gestionado por los partners de 8.200 millones de euros. El valor lo hizo en más de un 16%, mientras que el volumen aceleró un 14%, consolidando ambas vías de trabajo.

Los buenos datos se dieron, en gran medida, al buen comportamiento de los revendedores pyme y las cadenas de retail que aumentaron su negocio un 16,4 y 19,2%, respectivamente. En el caso de los primeros todo lo relacionado con Kit Digital y Kit Consulting fue un gran aliciente de trabajo, mientras que los segundos vivieron sus mejores momento en el primer y tercer trimestre del año.

Sin embargo, los datos no fueron tan buenos para los vendedores online. Tanto en consumo con en empresa, estas figuras vivieron caídas. En el caso de las tiendas online de consumo en el cuarto trimestre decrecieron un 9%. Paradójicamente en lo que debería ser su mejor momento con la campaña navideña, tuvieron un traspiés. Por su parte, las tiendas online para empresas estuvieron casi todo el año a la baja.

Los revendedores pyme y las cadenas retail impulsaron el negocio del canal TI en España

En líneas generales todos los nichos tecnológicos crecieron, salvo el área audiovisual que decreció un 11,8%. Los equipos móviles, las telecomunicaciones y el software siguieron guiando gran parte de los ingresos del canal TI español. Concretamente estas tres categorías se llevaron el 52,1% del mercado en 2025 con crecimientos que fueron del 14,8% para movilidad, 23,4% para telecomunicaciones y 17,1% para los programas informáticos.

En el caso de los equipos móviles, donde se incluye smartphones y portátiles, vivieron su época dorada durante este pasado año. Los teléfonos inteligentes crecieron un 24,2%, mientras que los portátiles, con el impulso del programa Kit Digital, apuntaló una subida del 15,3%.

También cabe destacar el buen comportamiento del área de servidores, que con el auge de la IA, vivió una subida del 36,6%, la más alta de las categorías analizadas por la consultora. Esta junto a networking y seguridad (19,8%), servicios y garantías (+18,2%) y la mencionada equipos móviles fueron las que más pisaron el acelerador.

Con los datos de Context ya consolidados en la mano, claramente el año 2025, que apunta a pasar sin mucha pena ni gloria, fue un buen año. Ahora nos enfrentamos a un 2026 con nubarrones en el horizonte y sin condimentos extra -al menos que conozcamos- que ayuden a impulsar el negocio TI. Sin embargo, estamos en un momento en el que la tecnología se ha vuelto ya un imprescindible en cualquier vida personal y profesional. Y seguirá siéndolo con el auge de tendencias tan fuertes como la IA. Tendremos que ver cómo lo gestiona el canal de distribución y cómo encuentra su espacio.