La Ley Antifraude marcará el ritmo del negocio este año. ¿Qué expectativas tenéis? ¿Cómo se está adaptando el canal?
La Ley Antifraude no solo es una obligación normativa, sino también una oportunidad para acelerar la transformación digital en las empresas. Desde Wolters Kluwer llevamos tiempo acompañando y asesorando a nuestros clientes en este proceso de transformación y hemos percibido un impulso en la adopción de soluciones que garantizan el cumplimiento y aportan eficiencia en la gestión, un impulso que se ha acelerado en los últimos meses y que se consolidará en 2027.
Nuestro canal está desarrollando una respuesta ágil y visionaria: nuestros partners han evolucionado más allá del rol de proveedores de software para convertirse en auténticos asesores estratégicos. Por nuestra parte, hemos ampliado la formación y las herramientas para que puedan entregar soluciones que unan tecnología, consultoría y soporte, asegurando el cumplimiento normativo y la optimización de procesos.
Con la llegada de esta normativa y el impulso hacia la digitalización, ¿estáis notando la llegada de nuevos partners o se mantienen los perfiles tradicionales?
Estamos viviendo un momento de evolución en el ecosistema. Los perfiles tradicionales siguen siendo esenciales, pero la digitalización está atrayendo nuevos actores: integradores tecnológicos, desarrolladores especializados en diferentes sectores y empresas orientadas a la automatización.
“La diversidad enriquece el canal porque permite ofrecer soluciones más completas y adaptadas”
Esta diversidad enriquece el canal, porque permite ofrecer soluciones más completas y adaptadas a las necesidades del mercado. Nuestro objetivo es facilitar la colaboración entre estos perfiles a través de a3Marketplace para que juntos puedan generar propuestas de alto valor para las empresas que necesitan cumplir con las normativas.
Formación, consultoría, soporte… son muchos los recursos que ponéis a disposición de los partners. ¿Cuál es el mejor valorado y por qué?
La formación es, sin duda, el recurso más valorado. En un entorno donde la normativa cambia y la tecnología evoluciona constantemente, estar actualizado es clave para diferenciarse.
Nuestros programas formativos de Wolters Kluwer Academy no solo abordan aspectos técnicos y funcionales, sino también estratégicos, ayudando a los partners a identificar oportunidades de negocio y a posicionarse como referentes en transformación digital. Esta preparación les permite ofrecer un servicio más completo y generar confianza en sus clientes y potenciales, lo que se traduce en crecimiento y fidelización.
Wolters Kluwer ha creado una comunidad sólida de desarrolladores, despachos y otros actores. ¿Percibís una mayor colaboración entre ellos? ¿Cómo lo fomentáis?
Sí, desde el lanzamiento de a3MarketPlace (plataforma que reúne todo el ecosistema de soluciones de Wolters Kluwer y las aplicaciones de nuestros partners), la colaboración dentro de nuestra comunidad ha crecido de forma notable. Cada vez más partners colaboran para ofrecer soluciones integrales que combinan software, asesoramiento y servicios especializados.
“Nuestros partners han evolucionado del rol de proveedores de software para convertirse en auténticos asesores estratégicos”
Desde Wolters Kluwer fomentamos esta sinergia a través de acuerdos comerciales y eventos presenciales y virtuales. Además, gracias a la API Conectia, las soluciones de nuestros partners o los sistemas de los propios clientes pueden integrarse con nuestras soluciones, impulsando un modelo abierto y flexible.
Con todo ello, nuestro objetivo es que, a través de nuestro canal de partners, se cree una atmósfera de colaboración donde la innovación y el intercambio de conocimiento sean constantes, creando un ecosistema que aporte valor real al mercado.
Los consejos de Wolters Kluwer para 2026
Nuestro consejo es claro: apostar por la especialización y la innovación. El mercado demanda soluciones que no solo cumplan con la normativa, sino que aporten eficiencia y valor añadido.
Invertir en formación, explorar nuevas tecnologías como la automatización y la inteligencia artificial, y fortalecer la relación con el cliente serán claves para diferenciarse. 2026 será un año de consolidación para quienes se anticipen a las tendencias y se posicionen como socios estratégicos en la transformación digital.