Tras más de 20 años en la dirección española y europea de D-Link, Luigi Salmoiraghi apareció hace un tiempo detrás de una nueva marca de networking. Keenetic lleva desde 2024 en España haciendo el ruido justo para hacerse un hueco, pero con la ambición de convertirse en un jugador importante que aporte, sobre todo, valor a este segmento.
Como responsable de desarrollo del negocio europeo, Luigi Salmoiraghi ha sido el encargado de contarnos por qué Keenetic tiene una propuesta diferente para el canal y cuáles son sus puntos fuertes para abordar un nicho bastante estable y maduro.
Keenetic nace en 2017, según nos contaba el responsable. Una empresa joven que ponía foco en el sistema operativo, frente al hardware y el precio. «En este mercado es complicado ver las diferencias entre un hardware y otro, pero sí se puede aportar más en el sistema operativo». Por ello, Keenetic puso todos sus esfuerzos en construir un sistema operativo que marque la diferencia y les posicione más allá del precio: «Una interfaz sencilla, intuitiva, modular, potente y segura que permite a los partners aportar valor», explicaba el directivo.
Desde esta perspectiva, la compañía está en continuo desarrollo y actualización de su sistema operativo desde el que se puede llegar a un nivel de configuración muy alto. «Podemos cambiar prioridades de conexión, controlar más de 2.000 aplicaciones y amoldar las característica de la red a cada situación», añadía el profesional. Unas capacidades que van aumentando continuamente «porque no paramos de mejorar el sistema».
Aludiendo a la jerga futbolística, Luigi Salmoraighi nos hablaba de su trabajo con el canal de distribución: «Vamos partido a partido construyendo el canal en un camino que sabemos que es lento, pero en el que nos encontramos con buenas impresiones por parte de aquellos que prueban nuestra propuesta».
Y es que irrumpir en el mercado de networking en España es una labor complicada. «Lo planteamos a medio plazo porque sabemos que hay fabricantes muy asentados con mucha cuota. Sin embargo, eso también nos ayuda porque somos un soplo de aire fresco ante fabricantes con mucha cuota», planteaba el directivo. Una propuesta diferente que quieren enseñar a partners interesados en introducir un networking de valor en las pymes.
«Vamos partido a partido construyendo el canal en un camino que sabemos que es lento»
Keenetic comenzó su andadura en España de la mano de Ingram Micro. El mayorista fue el primero en confiar en su propuesta en un acuerdo paneuropeo, donde se incluyó España, Italia y Francia «pero sujeto a nuevas ampliación cuando vayamos consolidando otros países».
Tras la firma con Ingram Micro, han llegado dos mayoristas más: Infortisa e Hispamicro refuerzan su distribución en nuestro país. Sin embargo, Keenetic no se cierra a nada: «no queremos sobredistribuirnos, pero estamos dispuestos a plantear acuerdos con otros mayoristas», avanzaba Salmoiraghi.
Para este año el objetivo es afianzar su presencia en la tienda física de alta repercusión como El Corte Inglés. Por el momento, trabajan con etailers como Amazon o PcComponentes que «nos ayudan a posicionarnos».
Un planteamiento que pone la vista tanto en el consumo como en la parte profesional, especialmente la pyme donde reforzarán el portfolio con switches no gestionables y gestionables. «Tenemos capacidad para dar servicio hasta 100 conexiones, por ello nuestro foco no está puesto en la gran empresa», apuntalaba el directivo.
A largo plazo, el responsable del desarrollo de negocio europeo nos hablaba de un desafío importante: «Asentarnos en 2030 con una cuota del 12% en España. Es un reto razonable, pero que nos hará seguir invirtiendo y atrayendo partners que quieran una propuesta diferente».