WatchGuard Technologies ha nombrado a Allison Clarke Vicepresidenta de Programas de Partners y Estrategia Go-To-Market, un puesto que la compañía acaba de crear para reforzar su modelo de negocio centrado en el canal, además de para ofrecer a sus partners una experiencia más fluida.
Su misión será liderar la estrategia, innovación y coordinación de los programas de partners, así como las iniciativas go-to-market de WatchGuard en todas sus vías de comercialización. Su prioridad será hacer que trabajar con WatchGuard sea más sencillo, además de garantizar que la opinión de los partners se tenga en cuenta y quede reflejada en las decisiones de negocios claves. Desde los programas de canal y la capacitación hasta los precios, la configuraicón y presentación de la oferta, y la estrategia de producto.
Clarke tiene más de 20 años de experiencia en dirección de estrategias de canal y go-to-market. Durante casi 10 años ha contribuido a definir la estrategia global de canal y los programas de partners de Sophos. Allí estuvo al frente de distintas iniciativas que fomentaron el crecimiento y la participación de partners a nivel mundial. Después ocupó el cargo de Vicepresidenta de Estrategia Go-To-Market y Programas de Partners en SonicWall. También ha ocupado distintos puestos de responsabilidad en McAfee, donde se encargó de promover la creación y ampliación de programas de canal centrados en el crecimiento del negocio.
Joe Smolarski, CEO de WatchGuard, ha comentado sobre el nombramiento que su objetivo «es sencillo: hacer de WatchGuard la empresa de ciberseguridad con la que resulte más fácil trabajar. Los partners están en el centro de todo lo que hacemos, y el nombramiento de Allison refleja nuestro compromiso de crear una experiencia para los partners más conectada, integrada y sin obstáculos. Su trayectoria en la creación de programas que ayudan a los partners a crecer la convierte en la persona idónea para impulsar nuestra próxima etapa de crecimiento en el canal».
En cuanto a Clarke, destaca que «el compromiso de WatchGuard con sus partners es una de las razones que me atrajeron a la compañía. Los partners quieren trabajar a su manera, a través de los canales y las dinámicas comerciales que mejor se adapten a sus necesidades. Mi prioridad es garantizar que cada interacción con WatchGuard sea lo más sencilla, coherente y beneficiosa posible. Me hace especial ilusión conocer a nuestra comunidad de partners en la celebración de IMPACT, en Nashville, y escuchar de primera mano cómo podemos seguir mejorando su experiencia y ayudándoles a crecer».