Snom fortalece su red de distribución con 500 partners nuevos internacionales, incorporados en los últimos seis meses. El hito, presentado en su evento con sus principales partners en Roma, supone una prueba más de su apuesta por el canal.
El fortalecimiento de la red comercial representa uno de los resultados más significativos de la estrategia que Snom ha mantenido en el último año y medio. La ampliación de su presencia en el mercado avanza en paralelo a una integración cada vez mayor entre las actividades de Ventas y Marketing, lo que permite respaldar a los partners no solo con productos innovadores, sino también mediante iniciativas de generación de leads, formación y desarrollo de negocios a escala local.
A este desarrollo también contribuyen la evolución del programa de partners y la potenciación de las actividades formativas, con iniciativas dedicadas a las diferentes familias de productos y a sus respectivos escenarios de aplicación. El objetivo no es solo aumentar el número de operadores asociados, sino proporcionarles las herramientas y competencias necesarias para afrontar proyectos cada vez más complejos y aprovechar las oportunidades que ofrecen los distintos segmentos de mercado.
«La incorporación de más de 500 nuevos partners en solo seis meses confirma la validez de nuestra estrategia de crecimiento internacional y el interés del mercado por las soluciones de Snom», comenta Fabio Albanini, Senior Vice President Sales & Operations de Snom. «Pero el número de partners, por sí solo, no basta para medir el éxito de una estrategia comercial. Para nosotros es fundamental construir colaboraciones duraderas, comprender las necesidades específicas de cada mercado y crear las condiciones idóneas para que nuestros partners puedan desarrollar nuevas oportunidades comerciales. Las jornadas en Roma han representado un paso importante en esta dirección».
Además de este hito, Snom aprovechó el evento para presentar las principales directrices de desarrollo de la compañía, ofreciendo a los distribuidores una visión clara de las estrategias comerciales, los roadmaps de producto y las iniciativas previstas para respaldar al canal de distribución.
Entre los temas abordados, se ha prestado una atención especial al sector hotelero, en el que Snom introdujo una cartera de productos específica hace apenas dos años, así como a las particularidades de los mercados de las grandes empresas y de los operadores de telecomunicaciones, caracterizados por exigencias técnicas, comerciales y de proyectos muy diferentes.
En el apartado de las novedades de su programa de partners, Snom analizó en el encuentro sus estrategia por países y el impacto de marketing y comunicación. La cita también contó con presentaciones de las distintas familias de productos y reuniones de trabajo individuales.
Este encuentro llega en una fase especialmente significativa para la compañía, que sigue apostando por el fortalecimiento de sus alianzas internacionales y el desarrollo de una oferta capaz de responder a la evolución del mercado.
«El 50º aniversario de nuestra casa matriz VTech, que celebramos este año, y el 30º de Snom, que conmemoraremos en febrero de 2027, representan dos hitos muy importantes. Son ocasiones perfectas para repasar nuestra historia, y sobre todo, para mirar hacia el futuro. La expansión del canal de distribución, la inversión constante en la cartera de productos y la estrecha colaboración con nuestros partners constituyen los pilares sobre los que queremos asentar nuestro futuro», concluye Albanini.