Hace 2 años que Salvador Cayón está al frente del canal de distribución de HP España. Un ecosistema que no ha cambiado en esencia, pero que sí ha visto como el mundo del puesto de trabajo evoluciona y con él, el fabricante ha ido redirigiendo el rumbo hacia la IA y potenciando áreas como los servicios o la sostenibilidad.
2025 ha sido un buen año para HP gracias al empuje del Kit Digital en España: «ha sido un revulsivo para la industria y en HP acabamos con cifras récord de facturación en el área de computing», nos contaba el directivo. Los mayoristas han sido una pieza clave para el éxito:
«Estos programas no suelen funcionar por su complejidad. Sin embargo, ha sido un éxito y sin incidencias gracias al espectacular trabajo de los mayoristas que han estado preparados y han hecho un gran esfuerzo con el Kit Digital», explicaba Salvador Cayón.
Precisamente, en el entorno de los mayoristas es donde HP ha tenido su cambio más significativo. La reciente incorporación de MCR a su catálogo ha sido una sorpresa para un canal poco acostumbrado a vaivenes en los mayoristas. «Buscábamos ampliar nuestro negocio y sabemos que MCR tiene grandes capacidades en gaming, pero también en el entorno de las pymes, los periféricos y audio. Hoy es el mayoristas español más grande y eso también es un guiño a nuestro responsabilidad con el tejido local», nos detallaba el responsable.
Otra de las grandes áreas de HP es la impresión donde 2025 también ha sido un gran año. «HP España tiene en impresión de consumo y pymes una de las mayores cuotas a nivel mundial. Hemos sabido defenderlo y ganado cuota, en algunos casos, por encima del mercado. Aún tenemos mucho camino por recorrer y es una gran oportunidad a trabajar con el canal», apuntaba Salvador Cayón.
Además, HP sigue innovando y haciendo su portfolio más unificado en colaboración y audio donde su estrategia One HP busca dar nuevas oportunidades a los diferentes partners que engloban su canal.
Hace unos días, Enrique Lores, director ejecutivo de HP a nivel mundial ya habló de un secreto a voces: la falta de suministro que se espera en determinados componentes TI que afectará a los costes e impactará en los precios. Sobre ello, le hemos preguntado también a Salvador Cayón:
«Nuestro objetivo será impactar lo menos posible a los clientes sobre sus necesidades. Estamos trabajando en asegurar la demanda, pero sin lugar a dudas esta falta de suministro afectará a los costes y los precios».
La alta demanda de memorias, discos duros y otros componentes para la infraestructura IA, principalmente, hará que el resto del mercado se vea tocado. No obstante, el director de canal recuerda que «como industria hemos pasado muchos momentos similares y sabemos que la tecnología es una necesidad, así que desde HP miramos a largo plazo y nos preparamos».
Aún con todo, Salvador Cayón mira con optimismo 2026. «No sé si será un año tan bueno como 2025, pero tengo claro que tenemos muchas oportunidades donde mirar», aseguraba. Entre ellas, la renovación a Windows 11 que espera que sea un revulsivo en el área PC, los cambios de modelos de negocio a contractual, los servicios, y como no, la sostenibilidad.
Además, el responsable de canal espera que la administración pública mejore las inversiones el próximo año. «Hay una necesidad clara de renovación y tras un 2025 regular, esperemos que 2026 sea mejor», concluía.
Y para ello HP también está trabajando para con sus partners. Dotándoles de más IA dentro y fuera de los productos que optimicen procesos y miren al futuro del puesto de trabajo, desarrollando servicios innovadores y promoviendo un portfolio unificado preparado para atender los retos del puesto de trabajo.