En el panorama nacional son ya pocos los mayoristas tecnológicos que pueden reconocerse como locales realmente. Y Zaltor es uno de ellos. La compañía, capitaneada por Daniel Valenzuela, sigue capeando las olas con su mirada puesta en los servicios gestionados y el valor con foco en el software. Primero fue el de monitorización y gestión TI, ahora sigue evolucionando hacia la ciberseguridad o el cloud.
Hemos tenido la oportunidad de hablar con Daniel Valenzuela, quien nos ha contado sus planes para este año, apoyándose en los ya iniciados en 2025. El directivo se mostraba positivo por un 2026 donde la ciberseguridad seguirá siendo palanca de aceleración: «buscaremos crecer un 15 o, incluso un 20%, si es posible, gracias a la consolidación de nuestra propuesta en Iberia y Latinoamérica».
Estas buenas previsiones se basan en un 2026 donde «la ciberseguridad seguirá acelerando y los partners necesitarán figuras como Zaltor para contrastar todo lo que sale en el mercado y poder poner foco». Sin embargo, en este nuevo año ya no estarán ni el Kit Digital ni Kit Consulting que, el portavoz, nos aseguraba que «tanto nos ha ayudado a la industria tecnológica en el pasado año». Gracias a estos programas y el trabajo de Zaltor, el mayorista cerró 2025 con un crecimiento del 15%.
Si destaca por algo Zaltor es precisamente por tener una propuesta diferenciadora. «No queremos ser un mayorista más, sino que buscamos ser diferentes para que los partners quieran estar con nosotros por algo más que el precio o un buen margen», detallaba el profesional.
Justo esa diferenciación es la que le ha mantenido a flote en estos años de consolidación mayorista. Primero por estar muy enfocado en la monitorización y gestion TI y después, tras la compra de Optima Solutions en 2021, desplegándose con más fuerza en el entorno software.
Y para conseguir esa diferenciación Zaltor trabaja en varias áreas: un lado, su portfolio donde resuenan fabricantes menos comunes como Nymiz, Teema o Vicarius, salpicados por alguna referencia potente como Acronis, SonicWall o ESET.
«No queremos ser un mayorista más, sino que buscamos ser diferentes«
Por otro lado, Zaltor apuesta por paquetizar servicios y herramientas para ayudar a los partners: «sabemos que muchos necesitan una propuesta cerrada para ofrecer servicios gestionados. El partner rentable y que sobrevive es el que se adaptada y por eso, queremos ayudarles a adaptarse con servicios predecibles y estructurados que les permitan obtener ingresos recurrentes», apuntaba Daniel Valenzuela. Por ello, este año veremos una oferta paquetizada mayor que ayude a aumentar productividad y eficiencia en el canal.
Aunque, como bien nos define Daniel Valenzuela, el MSP puede ser una etiqueta que poner a un proveedor de tecnología, lo cierto es que su consolidación es un hecho:
«Son muchos los partners que ofrecen, de una forma u otra servicios porque saben que son claves. Sin embargo, ya sea por falta de tiempo, talento o capacidades, todavía son pocos los que se les puede llamar puramente MSP», advertía el responsable.
El responsable apuntaba a que, de los 1.200 partners que trabajan con Zaltor, algo menos de 200 se pueden catalogar como proveedores de servicios gestionados: «muchos son híbridos, ya que hacen proyectos llave en mano, que vienen de sus raíces, pero a su vez, ofrecen servicios gestionados de algún tipo».