El cloud sigue siendo un tema candente dentro de las organizaciones. Pese a los años que llevamos con esta tecnología encima de la mesa, los retos y las oportunidades para los partners en este entorno son evidentes. Así lo pudimos comprobar en el Encuentro IT «Infraestructura cloud: soberanía, optimización de costes e IA como palancas estratégicas«, organizado por MuyCanal, con la colaboración de IONOS Cloud España.
Continuar optimizando costes, aprovechando la oleada de soberanía que se está impulsando con las nuevas regulaciones y hacer frente a la vorágine de la IA que invita a aumentar los recursos en infraestructura fueron los temas más presentes en este debate en forma de almuerzo, celebrado en Madrid.
Durante este Encuentro IT reunimos a los siguientes portavoces:
- Guillermo Arana, Sales Manager de IONOS Cloud España
- Alberto Fernández Díaz de Lope Díaz, Partner Manager de IONOS Cloud España
- Javier Conesa, CEO de Inmasan
- Jorge García, Socio de Auren
- Jose Prados, Director General de Genetsis
- Ainoa Pallarols, Cloud KAM de IBM
- Carlos Valverde Gómez, Cloud BDM de Unikal.Tech Partners
- Pedro Pablo Martín Gómez, Cloud resilience architect de Factum
El debate reveló un consenso general en el mercado hacia la nube híbrida y el multicloud, impulsado por la necesidad de optimización de costes, resiliencia y seguridad. Las empresas han superado la reticencia inicial a migrar al cloud, entendiendo que el proceso es gradual, pero inevitable y que la conversación ha escalado al comité de dirección.
Si hablamos del estado actual del cloud, los participantes tenían claro que estamos en una fase de madurez y optimización donde lo híbrido es ya un estándar. «El 73% de los clientes dicen que trabajan en nube híbrida y más de la mitad en multicloud. Esta es la situación que tenemos en el mercado actual», resumía Alberto Fernández, de IONOS Cloud España. Unos datos que corroboraba Pedro Pablo Martín, de Factum: «no conozco a un solo cliente que no esté en híbrido, ya sea en una nube u otra». Y es que para Guillermo Arana, de IONOS Cloud «utilizar varios proveedores y tecnología puede ser una ventaja que las empresas deben aprovechar». En este sentido, «muchas empresas acaban en lo híbrido para optimizar sus costes», apuntaba Jose Prados, de Genetsis.
IONOS Cloud España: «El 73% de los clientes dicen que trabajan en nube híbrida y más de la mitad en multicloud«
A la nube si siguen subiendo empresas que antes ni se lo planteaban. «Las más pequeñas, pero también alguna grande, empieza a pensar donde meter su infraestructura on-premises que ya ve que no es viable en su empresa», comentaba Jose Prados, de Genetsis. «La administración pública ahora lo considera, cuando hace unos años era impensable que subiera cualquier cosa al cloud», establecía la responsable de IBM.
Atención y consultoría, las armas del partner
Y en todo este entramado de adopción y madurez cloud, el partner sigue siendo la pieza fundamental en que apoyarse: «el partner es fundamental porque ayuda a escalar el cloud», destacaba Alberto Fernández, de IONOS Cloud.
Genetsis: «muchas empresas acaban en lo híbrido para optimizar sus costes»
De hecho, desde Genetsis apuntaba a valores diferenciales como la atención «el mercado necesita que le atiendas y sepa quién es tu cliente y qué necesidades tiene. El discurso debe ser ‘lo que yo te vendo, no te lo puede vender nadie'». Por su parte, desde Inmasan apuntaba también a la venta consultiva «que nos ayuda a cuidar al cliente, atender esta llamada hace que sea una atención diferente».
La venta cercana es un aspecto que todos los presentes coincidían que es fundamental para los partners. «Si no conoces realmente a la empresa a la que le están vendiendo es muy complicado adaptar la tecnología a sus necesidades», establecía desde Unikal Tech.Partners.
Unikal Tech.Partners: «Hace 10 años la pregunta era si migrábamos a cloud, ahora es cómo lo hago sin perder el control»
Pero también la colaboración. «Debemos apoyarnos entre nosotros y ayudarnos para generar un proyecto conjunta, ya que hay cosas a las que no podemos llegar solos», evidenciaba el responsable de Inmasan.
Control de los datos y gobernanza, el gran reto
El control de los datos también es un aspecto muy relevante en las propuestas cloud actuales. «Hace 10 años la pregunta era si migrábamos a cloud, ahora es cómo lo hago sin perder el control», explicaba Carlos Valverde, de Unikal.Tech Partners. «Muchos clientes, especialmente micropymes creen que si no tienen los datos en sus oficinas no tienen el control. Esto es algo que nos ha costado mucho evangelizar y demostrar que no es así con el cloud», analizaba Javier Conesa, de Inmasan.
Auren: «la gobernanza depende mucho del tamaño de la compañía y su madurez tecnológica»
Justamente este control de la información va muy ligada al cumplimiento normativo, la soberanía y la gobernanza. «Ahora todo se tiene que evaluar desde diferentes puntos de vista. Las conversaciones han cambiado y para hablar de cloud debemos hablar de compliance y legal», subrayaba Jorge García, de Auren. Un entorno donde «ahora hay que convencer al negocio», apuntaba Guillerno Arana, de IONOS Cloud.
Factum: «Antes se veía como un sobrecoste, pero ahora la capa de ciberseguridad es esencial
Sin embargo, la gobernanza todavía es un tema que «depende mucho del tamaño de la compañía y su madurez tecnológica», manifestaba el portavoz de Auren.
La seguridad, omnipresente
No podemos obviar la importancia que ha adquirido la ciberseguridad en los últimos años en todos los contextos de digitalización y, como no podía ser de otra manera, también afecta al entorno de la infraestructura cloud. «Antes se veía como un sobrecoste, pero ahora la capa de ciberseguridad es esencial. El discurso ha cambiado», analizaba el directivo de Factum.
Inmasan: «hasta que no ocurre algo, muchos clientes no se preocupan por la seguridad»
Sin embargo, la ciberseguridad todavía es un concepto que cuesta, sobre todo, cuando se habla con pequeñas empresas, tal y como comentaba el interviniente de Inmasan: «hasta que no ocurre algo, muchos clientes no se preocupan de preguntar cómo implementar medidas para evitarlo. Todavía hay muchas empresas que les cuesta entender la importancia de la concienciación».
Un punto donde el responsable de Unikal Tech.Partners daba una aportación interesante: «es mucho más económico securizar una nube privada que hacerlo on-premises».
A continuación os dejamos una galería de imágenes con todos los protagonistas de este Encuentro IT:
