Un paso lógico en el mercado tecnológico, pero que le ha costado dar a Westcon-Comstor. El mayorista aglutina sus dos unidades de negocio (Comstor para Cisco y Westcon para ciberseguridad y networking) bajo un único paraguas operativo. Una nueva organización, que lleva operando desde el pasado marzo, y que Miguel Almeida, Country Manager de la casa para Iberia nos detallaba:
«Desde la central se ha creado una estructura unificada para toda Europa donde Westcon-Comstor opera como una empresa única. Ya no tenía sentido tenerlo separado y de este modo, podemos dar un servicio más cross en operaciones, finanzas o servicios».
De este modo, Westcon-Comstor renace como una sola unidad que quiere alcanzar una facturación ibérica de 400 millones de euros en 2026. Esto representaría un 15% de crecimiento que, en el caso de España, dejaría un negocio de unos 340 millones de euros. El restante, unos 80 millones, provendría de Portugal.
Para apoyar este crecimiento, el fondo de inversión General Atlantic entró cómo inversionista de capital minoritario y socio financiero a largo plazo para ayudar en el impulso de la fase de crecimiento de Westcon-Comstor.
Apostando por el valor
Para conseguir esta mesa, Westcon-Comstor confía en su estrategia que se centra en el valor. En este sentido, la compañía ha invertido en 3D Lab, un centro de demostraciones virtual para el diseño de soluciones con diferentes tecnologías, una propuesta de SOC as a Service para partners más pequeños o su certificación como centro autorizado de casi todos sus fabricantes.
Con Cisco, Palo Alto Networks y Crowdstrike como principales fabricantes que les aporta negocio, su elenco de marca busca seguir creciendo de una forma más selectiva: «vamos a apostar por fabricantes que seleccionemos en ámbitos como RPA o la computación cuántica, entre otros. No queremos añadir por añadir, sino con criterio», describía Miguel Almeida.
Westcon-Comstor comenzará a trabajar con Microsoft Azure en los próximos meses
En este entorno, durante los próximos meses llegará un nuevo anuncio de la mano de Microsoft Azure: «ya trabajamos en una unidad específica de hiperescalares con AWS y Google Cloud y pronto incorporaremos a Azure», analizaba el directivo. Un negocio, que si bien no van tan fluido como quisieran en el mayorista, espera que siga madurando.
En el otro lado de la balanza de Westcon-Comstor están los partners. El mayorista gestionó el pasado año unos 600, pero el núcleo duro supone unos 15 partners que se llevan el 80% del negocio. Ahora su objetivo es continuar expandiendo la larga cola «en un mercado cada vez más agresivo con muchas opciones para los partners y una gran presión por los márgenes», puntualizaba el portavoz.
Y la presión viene además por los precios y la escasez de componentes. Si bien tan solo el 60% del negocio de Westcon-Comstor proviene de software y renovaciones, todavía un 40% llega desde el hardware donde «estamos viendo problemas de abastecimiento en data center y networking además de un retraso importante en las entregas de hasta 8 meses».
